Vous envisagez un BTS GPME à la rentrée 2026 et vous voulez savoir ce que vous allez réellement étudier pendant les deux années de formation ?

Clients, fournisseurs, ressources humaines, gestion des risques, communication, tableaux de bord, comptabilité, droit… Au premier regard, le programme peut sembler très large.

C’est justement ce qui caractérise le BTS Gestion de la PME.

Cette formation ne prépare pas à une seule fonction très spécialisée. Elle forme des collaborateurs polyvalents capables d’intervenir sur plusieurs aspects du fonctionnement quotidien d’une petite ou moyenne entreprise, souvent en lien direct avec son dirigeant ou ses responsables.

Dans la même journée, vous pouvez par exemple suivre une facture client, préparer une commande fournisseur, mettre à jour un dossier salarié, organiser une réunion et analyser un tableau de bord.

En 2026, le BTS GPME est un diplôme national de niveau 5, soit un niveau Bac+2. Il est enregistré sous le code RNCP38363, actif jusqu’au 31 décembre 2027, et correspond à 120 crédits ECTS.

Quel est le programme du BTS GPME en 2026 ?

Le programme s’organise autour de quatre grands blocs professionnels :

1. Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME
2. Participer à la gestion des risques de la PME
3. Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines
4. Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

Ils sont complétés par plusieurs enseignements généraux et transversaux :

• culture générale et expression ;
• langue vivante étrangère ;
• culture économique, juridique et managériale, ou CEJM ;
• communication ;
• atelier de professionnalisation.

Les enseignements professionnels représentent une grande partie de la formation.

Vous allez donc travailler aussi bien sur :

• les achats ;
• les ventes ;
• les ressources humaines ;
• les risques ;
• la communication ;
• l’organisation ;
• l’analyse financière ;
• les tableaux de bord.

Le BTS GPME ne se résume donc pas à « faire de l’administratif ».

L’objectif est de vous apprendre à comprendre le fonctionnement global d’une PME et à devenir progressivement autonome sur plusieurs types de missions.

Quelles sont les matières du BTS GPME ?

Culture générale et expression

La culture générale et expression vous apprend notamment à :

• comprendre des documents ;
• comparer plusieurs sources ;
• analyser ;
• argumenter ;
• rédiger clairement ;
• construire une réflexion structurée.

Ces compétences sont directement utiles en entreprise.

Vous pouvez par exemple devoir :

• rédiger un compte rendu ;
• préparer une note ;
• synthétiser plusieurs informations ;
• expliquer une situation ;
• présenter une recommandation à votre responsable.

Savoir écrire clairement n’est donc pas une compétence secondaire.

Quel était le thème de culture générale en 2026 ?

Pour la session 2026, le thème officiel de deuxième année était :

« Les animaux et nous : imaginer, connaître, comprendre l’animal ».

Si vous commencez votre première année en septembre 2026, ce thème ne sera pas nécessairement celui de votre propre session d’examen. Les thèmes évoluent d’une session à l’autre.

Langue vivante étrangère

Une langue vivante étrangère est obligatoire en BTS GPME.

Vous travaillez notamment :

• la compréhension écrite ;
• la compréhension orale ;
• l’expression écrite ;
• la prise de parole ;
• les échanges dans un contexte professionnel.

Dans une PME, cela peut vous servir à :

• comprendre un e-mail envoyé par un fournisseur étranger ;
• lire une documentation ;
• accueillir un interlocuteur ;
• répondre à une demande ;
• échanger dans un contexte professionnel.

La langue vivante représente un coefficient total de 3 à l’examen.

Culture économique, juridique et managériale – CEJM

La CEJM rassemble trois grands domaines :

• économie ;
• droit ;
• management.

Vous pouvez notamment travailler sur :

• les contrats ;
• le droit du travail ;
• la responsabilité ;
• le financement ;
• la concurrence ;
• la stratégie ;
• les décisions de l’entreprise ;
• les risques ;
• les parties prenantes.

Cette matière est particulièrement utile en BTS GPME.

Un collaborateur de PME ne peut pas simplement appliquer une procédure sans comprendre dans quel cadre elle s’inscrit.

Prenons un exemple.

Votre entreprise souhaite recruter.

Avant même de préparer les documents administratifs, il faut comprendre :

• quel type de contrat peut être envisagé ;
• quelles obligations pèsent sur l’employeur ;
• quel sera le coût du recrutement ;
• quel besoin l’entreprise cherche à couvrir ;
• quelles conséquences le recrutement aura sur l’organisation.

La CEJM vous aide à analyser ce type de situation.

C’est également une matière importante à l’examen, puisqu’elle est de coefficient 6.

Les quatre grands blocs professionnels du BTS GPME

1. Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME

C’est l’un des blocs centraux du diplôme.

Une PME ne peut pas fonctionner correctement si ses commandes, ses factures, ses règlements ou ses relations commerciales sont mal suivis.

Vous apprenez donc à gérer différentes étapes de la relation avec les clients et les fournisseurs.

Côté clients

Vous pouvez être amené à travailler sur :

• les devis ;
• les commandes ;
• la facturation ;
• les livraisons ;
• les règlements ;
• les relances ;
• les réclamations ;
• le suivi administratif de la relation.

Côté fournisseurs

Vous pouvez également devoir :

• rechercher des fournisseurs ;
• comparer plusieurs propositions ;
• demander des devis ;
• préparer une commande ;
• suivre la livraison ;
• contrôler une facture ;
• suivre le paiement.

Le suivi comptable des opérations clients et fournisseurs fait également partie de ce bloc.

Exemple concret

Imaginez que vous travaillez dans une PME spécialisée dans l’aménagement de bureaux.

Un client souhaite équiper de nouveaux locaux.

Vous pouvez devoir :

1. analyser sa demande ;
2. préparer le devis ;
3. consulter plusieurs fournisseurs ;
4. vérifier les disponibilités ;
5. suivre la commande ;
6. contrôler la livraison ;
7. préparer la facturation ;
8. suivre le règlement.

Une seule situation peut donc mobiliser plusieurs compétences du BTS GPME.

2. Participer à la gestion des risques de la PME

C’est un bloc que beaucoup d’étudiants découvrent réellement une fois en formation.

Pourtant, une PME peut être confrontée à de nombreux risques :

• impayés ;
• accident du travail ;
• panne informatique ;
• perte de données ;
• dépendance envers un client ;
• dépendance envers un fournisseur ;
• non-respect d’une réglementation ;
• risque financier.

Vous apprenez à participer à leur identification et à leur prévention.

Le programme aborde notamment :

• la veille ;
• la gestion de projet ;
• la démarche qualité ;
• l’identification des risques ;
• les risques financiers ;
• les risques non financiers.

Exemple

Vous constatez que tous les fichiers importants de l’entreprise sont stockés sur un seul ordinateur.

En cas de panne, une partie des données pourrait être perdue.

Votre rôle peut alors consister à :

• identifier le risque ;
• analyser ses conséquences ;
• comparer plusieurs solutions de sauvegarde ;
• proposer une procédure plus sécurisée.

Vous ne vous contentez donc pas de constater un problème.

Vous participez à la recherche d’une solution.

3. Gérer le personnel et contribuer à la GRH

Le BTS GPME comprend également une vraie dimension ressources humaines.

Vous n’êtes pas formé pour devenir immédiatement responsable RH.

En revanche, dans une petite entreprise qui ne possède pas toujours un grand service spécialisé, vous pouvez participer à plusieurs opérations liées au personnel.

Vous pouvez notamment travailler sur :

• la gestion administrative du personnel ;
• le suivi des salariés ;
• les absences ;
• le recrutement ;
• la formation ;
• l’intégration ;
• la cohésion interne.

Exemple

Un nouveau salarié commence lundi.

Vous pouvez être chargé de :

• vérifier que son dossier est complet ;
• préparer certains documents ;
• organiser son arrivée ;
• transmettre les informations utiles ;
• mettre à jour les outils internes ;
• accompagner son intégration.

C’est une mission très concrète qui peut rapidement vous être confiée en alternance.

4. Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

C’est probablement le bloc qui illustre le mieux la polyvalence du BTS GPME.

Il rassemble des compétences liées :

• au système d’information ;
• à l’organisation ;
• à la communication ;
• au développement commercial ;
• à l’analyse financière ;
• aux tableaux de bord.

Vous pouvez donc être amené à :

• améliorer une procédure ;
• organiser une réunion ;
• préparer un déplacement ;
• suivre un planning ;
• participer à une action commerciale ;
• analyser certains indicateurs ;
• préparer un tableau de bord ;
• produire des informations utiles au dirigeant.

L’objectif n’est pas de vous transformer en expert-comptable ou en directeur financier.

Vous devez surtout être capable de produire, comprendre et transmettre les informations utiles à la prise de décision.

La communication en BTS GPME

La communication occupe une place importante dans cette formation.

Le titulaire du BTS GPME se trouve souvent au centre des échanges entre :

• le dirigeant ;
• les salariés ;
• les clients ;
• les fournisseurs ;
• les administrations ;
• les partenaires ;
• les banques.

Vous ne communiquez évidemment pas de la même manière avec un client mécontent, un fournisseur ou votre responsable.

Vous devez donc apprendre à adapter :

• votre ton ;
• votre vocabulaire ;
• le niveau de précision ;
• le canal de communication ;
• la structure du message.

Le programme travaille notamment la communication :

• interpersonnelle ;
• interne ;
• externe ;
• commerciale ;
• liée aux situations de tension ou de conflit.

À quoi sert l’atelier de professionnalisation ?

L’atelier de professionnalisation permet de relier les différentes matières entre elles.

Vous pouvez y travailler sur :

• des situations d’entreprise ;
• des logiciels professionnels ;
• vos dossiers ;
• des simulations ;
• la méthodologie ;
• la préparation des épreuves.

C’est souvent dans cet atelier que des notions vues séparément en cours commencent réellement à prendre sens ensemble.

Y a-t-il des maths en BTS GPME ?

Il n’existe pas de matière obligatoire intitulée « mathématiques ».

En revanche, vous allez travailler régulièrement avec des chiffres.

Vous pouvez rencontrer :

• des pourcentages ;
• la TVA ;
• des marges ;
• la trésorerie ;
• des amortissements ;
• des ratios ;
• des indicateurs ;
• des tableaux de bord.

Vous n’avez donc pas besoin d’avoir un profil scientifique.

Mais vous devez accepter de manipuler des données chiffrées et de maîtriser les bases d’un tableur.

Y a-t-il de la comptabilité en BTS GPME ?

Oui, mais le BTS GPME n’est pas une formation destinée à former des comptables spécialisés.

Vous devez néanmoins comprendre certains mécanismes.

Par exemple :

• suivre une facture ;
• vérifier un règlement ;
• comprendre la TVA ;
• suivre les opérations clients et fournisseurs ;
• analyser certaines informations financières.

L’objectif est de vous rendre suffisamment autonome pour comprendre les données de gestion utilisées au quotidien dans une PME.

Quelles sont les épreuves du BTS GPME en 2026 ?

Voici les principales épreuves et leurs coefficients :

Épreuve	Intitulé	Coefficient
E1	Culture générale et expression	4
E2	Langue vivante étrangère 1	3
E3	Culture économique, juridique et managériale	6
E4	Gérer la relation avec les clients et fournisseurs de la PME	6
E51	Participer à la gestion des risques de la PME	4
E52	Gérer le personnel et contribuer à la GRH de la PME	4
E6	Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME	6

Le total des coefficients obligatoires est de 33.

E1 – Culture générale et expression

Coefficient : 4

Pour l’épreuve ponctuelle :

durée : 3 heures.

Elle comprend notamment :

• un travail autour d’un corpus de documents ;
• un essai.

Vous devez être capable de :

• comprendre ;
• confronter des documents ;
• argumenter ;
• rédiger.

Avec un coefficient 4, cette matière peut réellement influencer votre moyenne.

E2 – Langue vivante étrangère

Coefficient total : 3

L’évaluation comporte plusieurs composantes, notamment la compréhension et l’expression ainsi que la compréhension orale.

Les modalités précises peuvent varier selon votre statut et votre établissement.

E3 – CEJM

Coefficient : 6

Pour la forme ponctuelle :

durée : 4 heures.

C’est l’une des épreuves les plus importantes du diplôme.

Vous devez analyser une situation d’entreprise en mobilisant vos connaissances en :

• économie ;
• droit ;
• management.

Le but n’est pas de réciter votre cours.

Il faut identifier la notion pertinente et savoir l’appliquer à une situation réelle.

E4 – Gestion de la relation clients et fournisseurs

Coefficient : 6

Cette épreuve porte notamment sur :

• les clients ;
• les fournisseurs ;
• les achats ;
• les ventes ;
• la facturation ;
• le suivi comptable ;
• l’utilisation d’outils de gestion.

Pour la forme ponctuelle, il s’agit d’une épreuve orale et pratique d’environ 1 heure, précédée d’un temps de préparation.

Dans certains CFA habilités, cette unité peut être évaluée en CCF.

E51 – Participer à la gestion des risques

Coefficient : 4

Cette épreuve porte notamment sur :

• la veille ;
• les risques ;
• la prévention ;
• la qualité ;
• le travail en mode projet.

Pour la forme ponctuelle :

oral de 30 minutes.

Votre capacité à expliquer une situation concrète vécue en entreprise est particulièrement importante.

E52 – Gérer le personnel et contribuer à la GRH

Coefficient : 4

Cette sous-épreuve porte notamment sur :

• la gestion administrative du personnel ;
• les ressources humaines ;
• les situations liées aux salariés.

Pour la forme ponctuelle :

épreuve écrite de 2 h 30.

Vous devez savoir analyser une situation et proposer une réponse adaptée.

E6 – Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME

Coefficient : 6

Pour la forme ponctuelle :

épreuve écrite de 4 h 30.

Elle peut mobiliser plusieurs domaines :

• organisation ;
• système d’information ;
• développement commercial ;
• communication ;
• analyse financière ;
• tableaux de bord.

C’est l’une des épreuves qui représente le mieux la polyvalence attendue en BTS GPME.

Quelles matières comptent le plus au BTS GPME ?

Plusieurs épreuves ont un coefficient important.

La CEJM, E4 et E6 sont chacune de coefficient 6.

Les deux sous-épreuves E51 et E52 représentent ensemble un coefficient 8, mais elles sont bien évaluées séparément, chacune avec un coefficient 4.

Matière / épreuve	Coefficient
Culture générale	4
Langue vivante étrangère	3
CEJM	6
Clients et fournisseurs	6
Gestion des risques	4
Personnel et GRH	4
Fonctionnement et développement	6

Toutes les matières comptent.

Mais une très mauvaise note dans une épreuve de coefficient 6 peut évidemment peser lourd sur le résultat final.

CCF ou examen final : comment savoir ?

Deux étudiants en BTS GPME peuvent avoir des modalités d’évaluation différentes.

Cela dépend notamment :

• de leur statut ;
• de l’établissement ;
• de l’habilitation du CFA ;
• de la voie de formation.

Certaines unités professionnelles peuvent être évaluées en CCF, tandis que d’autres prennent la forme d’une épreuve ponctuelle.

La bonne question à poser à votre école est donc :

« Quelles unités de mon BTS GPME seront évaluées en CCF et lesquelles seront ponctuelles ? »

Qu’est-ce que le CCF ?

CCF signifie contrôle en cours de formation.

Ce n’est pas simplement votre moyenne de bulletin.

Il s’agit d’une évaluation certificative organisée pendant votre parcours afin de vérifier des compétences prévues par le référentiel.

Il faut donc distinguer :

• les devoirs classiques ;
• les examens blancs ;
• les évaluations certificatives en CCF.

Quelle moyenne faut-il pour obtenir le BTS GPME ?

Le diplôme s’obtient avec une moyenne générale d’au moins 10/20 sur l’ensemble des épreuves prises en compte.

Il peut donc exister une compensation entre les notes.

Mais cela ne signifie pas qu’il est prudent d’abandonner une matière.

Plus le coefficient est important, plus une très mauvaise note peut être difficile à compenser.

Le BTS GPME est-il difficile ?

Le BTS GPME peut être exigeant.

Mais sa difficulté vient surtout de sa polyvalence.

Vous devez progressivement devenir à l’aise avec plusieurs types de compétences.

À l’écrit

Vous devez savoir :

• rédiger ;
• synthétiser ;
• expliquer ;
• argumenter.

Avec les chiffres

Vous devez comprendre :

• les factures ;
• les budgets ;
• la trésorerie ;
• les indicateurs ;
• les tableaux de bord.

Dans l’organisation

Vous devez gérer :

• les priorités ;
• les dossiers ;
• les échéances ;
• les plannings.

Dans la communication

Vous devez pouvoir échanger avec :

• les salariés ;
• les clients ;
• les fournisseurs ;
• la direction.

Vous pouvez donc être excellent en organisation mais rencontrer plus de difficultés avec la finance.

Ou aimer les RH et devoir travailler davantage la CEJM.

Le BTS GPME vous demande surtout de devenir progressivement polyvalent et autonome.

Comment réussir les matières professionnelles ?

Faites le lien avec votre entreprise

Vous étudiez les fournisseurs ?

Regardez comment votre entreprise :

• les sélectionne ;
• compare les offres ;
• passe ses commandes ;
• contrôle les factures.

Vous étudiez les risques ?

Demandez-vous :

Quels sont les principaux risques de mon entreprise ?

Vous travaillez les ressources humaines ?

Observez comment sont gérés :

• les absences ;
• les congés ;
• les recrutements ;
• les arrivées de nouveaux salariés.

Plus vous reliez la théorie à des situations réelles, plus le programme devient concret.

Gardez des traces de vos missions

Notez régulièrement :

• le contexte ;
• votre objectif ;
• les documents utilisés ;
• les outils ;
• les problèmes rencontrés ;
• les résultats.

Ces informations peuvent être très utiles pour vos dossiers et certaines évaluations.

Apprenez à utiliser un tableur

Savoir utiliser correctement un tableur peut vous faire gagner énormément de temps.

Travaillez notamment :

• les formules simples ;
• les pourcentages ;
• les tris ;
• les filtres ;
• les tableaux ;
• les graphiques.

Vous n’avez pas besoin de devenir expert.

Mais vous devez être suffisamment autonome pour produire et exploiter une information.

Travaillez votre rédaction

Dans une PME, vous allez beaucoup écrire.

Un bon document professionnel doit être :

• clair ;
• précis ;
• lisible ;
• adapté au destinataire.

Prenez donc l’habitude de relire :

• vos e-mails ;
• vos comptes rendus ;
• vos notes ;
• vos dossiers.

BTS GPME en alternance : le programme change-t-il ?

Non.

Le diplôme et le référentiel national restent les mêmes.

Ce qui change, c’est l’organisation de la formation entre :

• les cours ;
• l’entreprise.

Rush School propose actuellement le BTS GPME en deux ans en alternance à Nanterre.

L’alternance est particulièrement adaptée à cette formation parce que beaucoup de notions deviennent immédiatement concrètes.

Vous pouvez par exemple étudier la gestion des fournisseurs en cours et, quelques jours plus tard, participer à une vraie commande dans votre entreprise.

Quelle entreprise choisir pour son BTS GPME ?

Ne regardez pas uniquement le nom du poste.

Regardez surtout les missions.

Une bonne alternance GPME devrait idéalement vous permettre de travailler sur plusieurs domaines :

• clients ;
• fournisseurs ;
• facturation ;
• règlements ;
• organisation ;
• RH ;
• communication ;
• tableaux de bord ;
• suivi administratif.

Évitez, si possible, un poste dans lequel vous réalisez exactement la même tâche pendant deux ans.

Le BTS GPME est justement conçu pour développer votre polyvalence.

Tableau récapitulatif du BTS GPME

Matière / bloc	Ce que vous apprenez principalement	Coefficient
Culture générale	Analyse, rédaction, argumentation	4
Langue vivante	Communication professionnelle	3
CEJM	Économie, droit, management	6
Clients et fournisseurs	Ventes, achats, suivi commercial et comptable	6
Gestion des risques	Veille, risques, projet, qualité	4
Personnel et GRH	Administration du personnel, ressources humaines	4
Fonctionnement et développement	Organisation, communication, finance, tableaux de bord	6

Le BTS GPME peut se résumer autour de cinq verbes :

organiser, gérer, communiquer, suivre et analyser.

FAQ – BTS GPME : matières, programme et épreuves en 2026

Quelles sont les matières principales du BTS GPME ?

Les quatre grands blocs professionnels sont :

• gestion de la relation clients et fournisseurs ;
• gestion des risques ;
• gestion du personnel et contribution à la GRH ;
• soutien au fonctionnement et au développement de la PME.

Ils sont complétés par la culture générale, la langue vivante, la CEJM, la communication et les ateliers professionnels.

Quel est le RNCP du BTS GPME en 2026 ?

La certification active est RNCP38363, de niveau 5, jusqu’au 31 décembre 2027.

Combien de crédits ECTS donne le BTS GPME ?

Le BTS GPME correspond à 120 crédits ECTS.

Y a-t-il des maths en BTS GPME ?

Il n’y a pas de matière spécifique appelée « mathématiques ».

Vous utilisez cependant régulièrement :

• pourcentages ;
• TVA ;
• marges ;
• trésorerie ;
• ratios ;
• indicateurs ;
• tableaux de bord.

Y a-t-il de la comptabilité ?

Oui, mais le BTS GPME n’est pas un BTS spécialisé en comptabilité.

Vous travaillez notamment le suivi comptable des opérations clients et fournisseurs ainsi que certaines données financières utiles au pilotage de l’entreprise.

Quel est le coefficient de la CEJM ?

La CEJM est de coefficient 6.

Quel est le coefficient de la gestion clients-fournisseurs ?

L’épreuve E4 est également de coefficient 6.

Quelles épreuves ont les coefficients les plus élevés ?

La CEJM, E4 et E6 ont chacune un coefficient 6.

Les deux sous-épreuves E51 et E52 représentent ensemble un coefficient 8, mais elles sont évaluées séparément :

• E51 Gestion des risques : coefficient 4 ;
• E52 Gestion du personnel et GRH : coefficient 4.

Le BTS GPME est-il en contrôle continu ?

Pas entièrement.

Certaines unités peuvent être évaluées en CCF selon votre statut et l’habilitation de votre établissement.

D’autres restent organisées sous forme d’épreuves ponctuelles.

Le BTS GPME est-il adapté si je n’aime pas vendre ?

Oui, potentiellement.

Le programme comprend une dimension commerciale, notamment à travers les clients, les fournisseurs et le développement de la PME.

Mais il est beaucoup moins centré sur la négociation et la vente pure qu’un BTS NDRC.

Il accorde davantage de place :

• à l’organisation ;
• à la gestion ;
• aux ressources humaines ;
• aux risques ;
• aux fournisseurs ;
• au soutien administratif et opérationnel.

Peut-on faire un BTS GPME en alternance ?

Oui.

Rush School propose actuellement le BTS GPME en deux ans en alternance à Nanterre.

À quoi faut-il vous attendre en BTS GPME ?

À une formation où vous allez toucher à beaucoup de sujets différents.

Vous pouvez commencer votre journée avec un dossier fournisseur, continuer avec une facture client, préparer ensuite un document RH et terminer sur un tableau de bord.

C’est précisément ce qui fait l’intérêt du BTS GPME.

Vous apprenez progressivement à comprendre :

• comment une entreprise achète ;
• comment elle vend ;
• comment elle suit ses salariés ;
• comment elle organise son activité ;
• comment elle surveille ses finances ;
• comment elle gère ses risques ;
• comment elle communique.

Cette formation peut particulièrement vous correspondre si vous aimez :

• organiser ;
• gérer plusieurs dossiers ;
• travailler avec différents interlocuteurs ;
• rédiger ;
• analyser ;
• utiliser des outils numériques ;
• comprendre le fonctionnement global d’une entreprise.

Vous n’avez pas besoin d’arriver en première année en maîtrisant déjà toutes ces compétences.

En revanche, vous devez être prêt à développer une vraie polyvalence.

Vous souhaitez préparer un BTS GPME en alternance ?

Rush School propose le BTS Gestion de la PME en deux ans à Nanterre, en alternance.

Pour découvrir le programme, les modalités d’admission et l’accompagnement à la recherche d’entreprise,