Tu veux faire carrière dans le commerce et tu hésites entre un BTS NDRC et un Bachelor RDC ? Les deux formations peuvent s’inscrire dans un même parcours : le BTS NDRC peut notamment être suivi d’un Bachelor RDC après l’obtention d’un bac+2.
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) se prépare après le bac. En deux ans, tu apprends à prospecter, négocier et fidéliser des clients. Le Bachelor RDC (Responsable du Développement Commercial) peut ensuite te permettre d’aller plus loin dans le développement et le pilotage de l’activité commerciale.
La vraie question, c’est donc : où en es-tu dans ton parcours, et quel type de responsabilités souhaites-tu viser ?
BTS NDRC ou Bachelor RDC : la différence en bref
Tout part du niveau d’entrée.
Le BTS NDRC est un diplôme national de niveau bac+2, accessible après le bac. Il se prépare en deux ans.
Le Bachelor RDC est une formation de niveau bac+3. Chez Rush School, tu le prépares en un an en alternance, une fois ton bac+2 validé.
Autrement dit, si tu viens d’avoir ton bac, le BTS NDRC constitue une porte d’entrée vers les métiers de la relation client et du commerce. Si tu as déjà un bac+2 et que tu souhaites approfondir tes compétences en développement commercial, le Bachelor RDC peut constituer une suite cohérente.
Le tableau comparatif
| Critère | BTS NDRC | Bachelor RDC |
|---|---|---|
| Niveau | Bac+2 | Bac+3 |
| Durée | 2 ans | 1 an après un bac+2 |
| Accès | Après le bac | Après un bac+2 validé |
| Objectif | Maîtriser la vente, la négociation et la relation client | Développer et piloter l’activité commerciale |
| Prospection | Oui | Oui, avec une approche plus stratégique |
| Digital | CRM, réseaux sociaux, relation client à distance | CRM, marketing digital, social selling |
| Management | Présent dans l’environnement commercial, mais moins orienté vers le pilotage d’équipe | Management commercial davantage présent |
| Alternance | Possible | Possible |
| Métiers visés | Conseiller commercial, chargé de clientèle, attaché commercial, commercial BtoB | Business developer, chargé d’affaires, responsable commercial junior, ingénieur commercial |
| Après la formation | Entrée dans la vie active ou poursuite d’études | Entrée dans la vie active ou poursuite d’études selon le projet |
Ce que tu apprends dans chaque formation
En BTS NDRC : apprendre à vendre et à fidéliser
Le BTS NDRC est très orienté vers le terrain. Tu apprends à prospecter, à décrocher des rendez-vous, à conseiller un client, à négocier une offre et à assurer le suivi après la vente.
Le digital occupe également une place importante : réseaux sociaux, emailing, relation client à distance et outils CRM font partie de l’environnement professionnel du commercial.
L’objectif n’est donc pas seulement d’apprendre à vendre. Tu dois aussi être capable de comprendre les besoins d’un client, de construire une relation dans la durée et d’utiliser différents canaux pour communiquer avec lui.
Si le programme t’intéresse, on le détaille dans notre article BTS NDRC : matières, programme et épreuves en 2026.
En Bachelor RDC : apprendre à piloter une activité
Avec le Bachelor RDC, tu prends davantage de recul sur l’activité commerciale.
Tu ne te demandes plus seulement « comment vendre ce produit ? », mais aussi « comment développer cette activité ? ».
Tu travailles notamment l’analyse de marché, la stratégie commerciale, la prospection multicanale, le suivi des indicateurs de performance et le management d’une équipe commerciale.
Tu apprends à analyser les résultats, à construire un plan d’actions commerciales et à participer au développement d’une activité.
Quel profil pour quelle formation ?
Le BTS NDRC te correspond si :
- tu aimes le contact et les échanges avec les clients ;
- tu as envie de te confronter à la négociation et à des objectifs concrets ;
- tu es à l’aise avec les réseaux sociaux et les outils numériques ;
- tu apprécies les journées variées ;
- tu souhaites acquérir rapidement des compétences commerciales concrètes.
Le Bachelor RDC te correspond si :
- tu as déjà un bac+2 ;
- tu souhaites approfondir tes compétences commerciales ;
- tu veux mieux comprendre les chiffres et la stratégie derrière les ventes ;
- tu t’intéresses au développement d’une activité ;
- tu envisages progressivement des responsabilités commerciales plus importantes.
Peut-on faire un Bachelor RDC après un BTS NDRC ?
Oui, et c’est l’un des parcours possibles :
Bac → BTS NDRC → Bachelor RDC
Chez Rush School, le Bachelor RDC est accessible aux titulaires d’un bac+2 validé, notamment après un BTS NDRC, mais aussi après un BTS MCO ou un BTS GPME. Les candidatures sont étudiées et l’admission comprend notamment un entretien de motivation.
Ce parcours permet d’abord de construire des bases solides en vente, négociation et relation client, puis d’approfondir les compétences liées au développement commercial et au pilotage d’une activité.
Et si tu ne sais pas encore jusqu’où tu souhaites poursuivre tes études, tu n’as pas forcément besoin de décider dès maintenant. Le BTS NDRC peut déjà te permettre d’acquérir une première expérience professionnelle et de préciser ton projet.
Pour découvrir les différentes possibilités après le diplôme, consulte également notre article Que faire après un BTS NDRC ? Études, métiers et débouchés.
Quels métiers après chaque formation ?
Après un BTS NDRC
Le BTS NDRC permet de candidater à différents postes dans la vente, la prospection et la relation client.
Tu peux notamment viser :
- conseiller commercial ;
- chargé de clientèle ;
- attaché commercial ;
- commercial BtoB ;
- téléconseiller ;
- téléprospecteur ;
- chargé d’affaires junior.
Les possibilités dépendent ensuite du secteur, de l’entreprise et de l’expérience que tu acquiers.
Après un Bachelor RDC
Les débouchés sont davantage orientés vers le développement commercial et le pilotage de l’activité.
Tu peux notamment viser des postes comme :
- business developer ;
- chargé d’affaires ;
- responsable commercial junior ;
- ingénieur commercial ;
- chef de secteur.
Les intitulés de poste et les responsabilités peuvent varier d’une entreprise à l’autre. L’expérience acquise sur le terrain joue également un rôle important dans l’évolution professionnelle.
Un diplômé de BTS NDRC peut évoluer vers des responsabilités commerciales avec l’expérience. De son côté, un Bachelor RDC prépare notamment au développement commercial et au management, sans que l’obtention du diplôme implique automatiquement un poste de manager.
L’alternance : le même principe, des missions différentes
Les deux formations peuvent être préparées en alternance, avec des périodes en cours et des périodes en entreprise.
L’intérêt est de pouvoir mettre en pratique les connaissances acquises en formation et de développer une première expérience professionnelle en parallèle de ses études.
Ce qui change surtout, ce sont les missions que tu peux être amené à réaliser :
- en BTS NDRC, tu peux prospecter, négocier, suivre des clients et utiliser des outils commerciaux ;
- en Bachelor RDC, tu peux participer au développement de l’activité, au suivi des performances et à des projets commerciaux plus larges.
Pour aller plus loin, lis notre guide Pourquoi choisir une formation en alternance plutôt qu’une formation classique ?.
Comment choisir ?
Le meilleur choix dépend surtout de ton niveau actuel et de ton projet.
- Tu viens d’avoir ton bac ? Le BTS NDRC constitue un point de départ adapté si tu souhaites te former à la vente, à la négociation et à la relation client. Si tu hésites avec d’autres BTS du commerce, notre comparatif BTS MCO, NDRC et GPME peut t’aider à comparer les différentes options.
- Tu as déjà un bac+2 ? Le Bachelor RDC peut être intéressant si tu souhaites approfondir tes compétences en développement commercial.
- Tu souhaites entrer rapidement dans la vie professionnelle ? Le BTS NDRC te permet d’acquérir en deux ans des compétences commerciales directement mobilisables en entreprise.
- Tu souhaites poursuivre après un bac+2 ? Le Bachelor RDC peut constituer une étape supplémentaire dans ton parcours et permettre d’envisager d’autres poursuites d’études, selon les conditions d’admission des établissements.
Quant à savoir lequel est le plus difficile, la question n’a pas vraiment de réponse universelle. Le BTS demande de maîtriser les fondamentaux de la relation client et de la négociation, tandis que le Bachelor demande davantage de recul, d’autonomie et de réflexion sur le développement commercial. Tout dépend donc de ton profil et de ta façon de travailler.
FAQ : BTS NDRC ou Bachelor RDC
Le BTS NDRC est-il mieux que le Bachelor RDC ?
Non. Les deux formations correspondent à des niveaux et à des moments différents du parcours. Le BTS NDRC est un diplôme de niveau bac+2 accessible après le bac, tandis que le Bachelor RDC est une formation de niveau bac+3 accessible après un bac+2 validé.
Peut-on faire le BTS NDRC en alternance ?
Oui. Chez Rush School, le BTS NDRC se prépare en deux ans en alternance, entre les cours et l’entreprise.
Peut-on travailler directement après un BTS NDRC ?
Oui. Le BTS NDRC permet de candidater à différents postes dans la vente, la prospection et la relation client. Tu peux également choisir de poursuivre tes études, par exemple vers un Bachelor.
Le Bachelor RDC est-il accessible directement après le bac ?
Non. Chez Rush School, le Bachelor RDC est accessible aux candidats ayant validé un bac+2.
Peut-on faire un Bachelor RDC après un BTS NDRC ?
Oui. Le BTS NDRC permet d’obtenir un bac+2 et peut donc permettre de candidater à un Bachelor RDC, sous réserve de remplir les conditions d’admission de l’établissement.
Quelle formation choisir pour devenir commercial ?
Le BTS NDRC est particulièrement adapté pour apprendre les bases de la prospection, de la vente, de la négociation et de la relation client.
Le Bachelor RDC s’adresse davantage aux personnes qui possèdent déjà un bac+2 et souhaitent approfondir leurs compétences dans le développement commercial et le pilotage d’activité.
À retenir
- Le BTS NDRC est un diplôme de niveau bac+2 accessible après le bac : vente, négociation, relation client et digitalisation.
- Le Bachelor RDC est une formation de niveau bac+3 accessible après un bac+2 : développement commercial, stratégie, pilotage et management.
- Les deux formations peuvent être préparées en alternance.
- Un BTS NDRC peut constituer une base pour poursuivre vers un Bachelor RDC.
- Le meilleur choix dépend de ton niveau d’études, de tes objectifs et du type de responsabilités que tu souhaites progressivement exercer.
Envie de te lancer à Nanterre ?
Rush School propose le BTS NDRC et le Bachelor RDC en alternance à Nanterre.
Tu peux commencer par le BTS, développer tes compétences et ton expérience en entreprise, puis décider de la suite en fonction de ton projet professionnel.