Le Bachelor RDC (Responsable du Développement Commercial) forme à une mission précise : faire grandir le chiffre d’affaires d’une entreprise. Pas seulement vendre, donc, mais aussi savoir où chercher les clients, comment les aborder, comment défendre une offre et comment vérifier que les actions mises en place donnent des résultats.
Alors, que trouve-t-on vraiment dans le programme ? Quelles compétences développe-t-on et comment se passent les épreuves ? Si tu penses à cette formation après un BTS ou un autre Bac+2, voici le tour complet.
Qu’est-ce que le Bachelor RDC ?
Le Bachelor RDC est une formation de niveau Bac+3 tournée vers le développement commercial. Il permet d’aller plus loin dans l’analyse d’un marché, l’identification des cibles, la construction d’un plan d’action commercial et le suivi des résultats.
Le métier de responsable du développement commercial peut notamment s’exercer auprès d’entreprises, sur des marchés BtoB, des comptes clés ou encore sur une zone géographique à développer.
Chez Rush School, à Nanterre, le Bachelor RDC se prépare en un an, en alternance.
La certification associée, Responsable de développement commercial, est enregistrée au RNCP sous le code RNCP40568, au niveau 6, et délivrée par CCI France. Tu peux la consulter sur la fiche officielle RNCP40568.
Quel est le programme du Bachelor RDC ?
Le référentiel de la certification s’organise en quatre blocs de compétences. Ils suivent la logique d’une mission commerciale complète : comprendre le marché, aller chercher des clients, construire une offre, négocier, puis piloter l’activité.
| Bloc de compétences | Ce que tu apprends à faire |
|---|---|
| Élaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal | Analyser le marché, fixer des objectifs et bâtir le plan d’action |
| Déployer une stratégie de prospection commerciale | Choisir tes cibles et organiser leur approche |
| Construire et négocier une offre commerciale | Comprendre un besoin et défendre une proposition adaptée |
| Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet | Coordonner les actions et mesurer les résultats |
Les intitulés exacts des cours et le volume horaire dépendent de l’organisation de l’école. Il est donc préférable de demander le programme détaillé à Rush School pour la session qui t’intéresse. Markdown collé
Bloc 1 : analyser le marché et construire le plan d’action
Avant de vendre quoi que ce soit, il faut savoir à qui s’adresser, pourquoi et avec quels moyens. Ce premier bloc t’apprend à exploiter une étude de marché, à formuler des préconisations pour développer les ventes dans un contexte omnicanal, puis à transformer ces éléments en plan d’action chiffré, avec des outils numériques de suivi.
Imagine une entreprise qui veut développer ses ventes auprès des PME. Avant de lancer une campagne, tu dois déterminer quelles entreprises viser, ce qu’elles attendent, quels objectifs te fixer et par quels canaux les atteindre.
C’est ce travail de préparation et de cadrage que tu apprends à réaliser.
Bloc 2 : prospecter de façon organisée
Prospecter, ce n’est pas envoyer cent e-mails en espérant qu’un prospect réponde. C’est choisir les bons interlocuteurs, préparer son approche, puis analyser les retours pour améliorer sa démarche.
On parle de prospection omnicanale parce que tu peux combiner plusieurs canaux : téléphone, e-mail, réseaux sociaux professionnels, salons et rendez-vous physiques.
Tu apprends notamment à sélectionner tes prospects prioritaires, à personnaliser tes messages, à préparer des scripts d’appel et à ajuster ta démarche selon les résultats.
Prenons un éditeur de logiciels pour professionnels : tu repères les entreprises qui correspondent à la cible, tu leur envoies une séquence d’e-mails, tu relances par téléphone et tu décroches des rendez-vous de démonstration.
Ensuite, tu analyses les résultats pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré.
Bloc 3 : construire une offre et négocier
Décrocher un rendez-vous, c’est bien. Le transformer en contrat est une autre étape.
Ce bloc porte notamment sur le diagnostic du besoin client, la construction de l’offre en tenant compte des coûts et du prix de vente, l’argumentaire et la négociation.
L’idée n’est pas de vendre à tout prix : une bonne proposition doit répondre au besoin du client tout en restant cohérente avec les objectifs de l’entreprise.
Si un prospect conteste ton prix, tu dois être capable de défendre la valeur de ton offre et de rechercher un accord commercial adapté.
La relation ne s’arrête pas nécessairement à la signature. Le suivi et la fidélisation font également partie de la relation commerciale, car un client satisfait peut représenter une nouvelle opportunité de développement.
Bloc 4 : piloter l’activité et coordonner les équipes
Le dernier bloc t’apprend à gérer un projet commercial de manière structurée : répartir les missions, suivre les délais, analyser les indicateurs de performance, présenter un bilan et proposer des ajustements lorsque les objectifs ne sont pas atteints.
Les outils de gestion de la relation client, ou CRM, font également partie des outils utilisés dans le suivi commercial. Ils permettent notamment de centraliser les informations sur les contacts et de suivre l’avancement des opportunités.
À noter : décrocher le Bachelor ne fait pas automatiquement de toi un manager. L’accès à un poste d’encadrement dépend également de ton expérience, du poste occupé et des besoins de l’employeur.
Quelles compétences développe-t-on avec le Bachelor RDC ?
Au-delà des quatre blocs, la formation permet de travailler plusieurs compétences utiles dans les métiers commerciaux :
- L’analyse : lire un marché ou des chiffres de vente et en tirer des décisions.
- La méthode : planifier tes actions plutôt que de les enchaîner au hasard.
- La négociation : préparer tes arguments, anticiper les objections et rechercher un accord.
- La communication : présenter une proposition ou un bilan, à l’écrit comme à l’oral.
- L’autonomie : gérer un portefeuille, des missions et des échéances, notamment dans le cadre de l’alternance.
Ces compétences peuvent être mobilisées dans des secteurs très variés : services aux entreprises, distribution, industrie, solutions numériques ou commerce interentreprises.
Comment se déroulent les épreuves du Bachelor RDC ?
Les évaluations permettent de vérifier que tu sais appliquer tes compétences dans des situations professionnelles.
Pour la certification RNCP40568, elles reposent notamment sur des études de cas portant sur des entreprises réelles ou fictives et sur des mises en situation reconstituées, avec des productions écrites et orales. Markdown collé
Le premier bloc est évalué par un dossier de développement commercial. Tu y analyses les résultats d’une étude de marché, tu formules des préconisations pour développer les ventes dans un contexte omnicanal, puis tu établis un plan d’action commercial avec les outils de pilotage associés.
Pour les autres blocs, tu peux notamment être amené à travailler sur :
- un plan de prospection : tu identifies une cible, tu sélectionnes des prospects, tu organises les contacts et tu prévois comment mesurer l’efficacité de la démarche ;
- une proposition commerciale avec négociation : tu construis une offre à partir d’un besoin, tu justifies tes choix et tu les défends lors d’une mise en situation ;
- un projet commercial suivi dans le temps : tu organises une action, tu répartis les missions et tu analyses les résultats obtenus.
Le calendrier, les livrables et les modalités précises dépendent de l’école et de la session. Il est donc important de distinguer ce que prévoit le référentiel national de ce que Rush School met en place concrètement.
Nos conseils pour bien te préparer
Ce qui fonctionne le mieux, c’est de comprendre la logique de chaque décision plutôt que d’apprendre des méthodes par cœur.
Quand tu choisis une cible, un canal de prospection ou un indicateur, sois capable d’expliquer pourquoi.
Appuie-toi aussi sur ce que tu vis en entreprise. Si ton employeur t’y autorise, garde des exemples de missions et de résultats : ils pourront alimenter tes dossiers et rendre tes présentations plus concrètes.
Entraîne-toi également à l’oral dès le début, en présentant ton raisonnement à voix haute et en répondant à des questions.
Enfin, avance sur tes dossiers au fil de l’eau. Collecter des données, les analyser et construire une argumentation prend du temps.
Pourquoi l’alternance fait sens pour un Bachelor RDC ?
Le développement commercial s’apprend aussi par la pratique. L’alternance permet de relier les notions vues en cours à des missions réalisées en entreprise : prospecter de nouveaux clients, suivre un portefeuille, préparer des propositions, négocier ou encore suivre des indicateurs.
Chez Rush School, le rythme présenté pour le Bachelor RDC est d’un jour de formation et de quatre jours en entreprise par semaine, à confirmer avec l’école pour la rentrée concernée.
Pour comprendre comment cette organisation fonctionne au quotidien, consulte notre article sur le rythme de l’alternance à Rush School.
Prévois néanmoins de bien t’organiser : entre les missions, les cours, les dossiers à rendre et les révisions, le rythme peut être dense.
À qui s’adresse le Bachelor RDC ?
Le Bachelor RDC s’adresse aux étudiants qui disposent déjà d’une première base en commerce, vente, relation client ou gestion et qui souhaitent développer des compétences plus larges dans le développement commercial.
Les titulaires d’un BTS NDRC, MCO ou GPME peuvent notamment être concernés par ce type de poursuite d’études.
Si tu hésites encore sur la suite de ton parcours, nos articles sur la poursuite d’études après un BTS NDRC et sur ce que tu peux faire après un BTS MCO peuvent t’aider à comparer les possibilités.
Les conditions d’admission varient selon le niveau déjà validé et les règles de l’école. Le plus simple est donc de contacter directement le service des admissions avec ton profil.
Quels métiers après un Bachelor RDC ?
La certification vise des fonctions liées au développement commercial, à la négociation et au pilotage de l’activité.
Selon ton secteur, ton expérience et le poste proposé, les débouchés peuvent notamment inclure :
- business developer ou chargé de développement commercial ;
- chargé d’affaires ;
- commercial BtoB ou technico-commercial ;
- responsable de secteur ;
- responsable commercial ou responsable grands comptes.
Tous ces postes ne sont pas nécessairement accessibles dès la sortie de l’école. Certains peuvent constituer une première étape professionnelle, tandis que d’autres demandent plusieurs années d’expérience.
Notre article sur les métiers et poursuites d’études après un Bachelor RDC détaille les différentes possibilités.
FAQ sur le programme du Bachelor RDC
Combien de temps dure le Bachelor RDC chez Rush School ?
Rush School le propose comme une formation de niveau Bac+3 sur un an, en alternance. Vérifie le calendrier correspondant à la rentrée qui t’intéresse.
Quelles sont les principales matières ?
Elles suivent les quatre blocs de la certification : analyse du marché et plan d’action, prospection omnicanale, construction et négociation d’offres, puis pilotage de l’activité commerciale.
Les intitulés précis des cours peuvent varier selon l’organisation pédagogique de l’école.
Comment sont évaluées les compétences ?
Les évaluations reposent notamment sur des études de cas et des mises en situation professionnelles, à l’écrit comme à l’oral.
Le premier bloc donne notamment lieu à un dossier de développement commercial. Le calendrier exact et les modalités appliquées doivent être confirmés auprès de l’école.
Faut-il déjà avoir de l’expérience commerciale pour s’inscrire ?
Pas forcément. Pour le parcours classique de la certification, un diplôme ou une certification de niveau 5 validé peut ouvrir l’accès, et une expérience professionnelle peut également être prise en compte selon les conditions prévues.
Contacte Rush School pour savoir si ton profil est admissible.
Peut-on préparer le Bachelor RDC en alternance ?
Oui. C’est le format proposé par Rush School. Tu suis les cours tout en travaillant en entreprise, ce qui permet de mettre en pratique les compétences développées pendant la formation.
Le Bachelor RDC permet-il de devenir responsable commercial tout de suite ?
Pas nécessairement.
La formation prépare aux compétences du développement commercial, mais l’accès à un poste de responsable dépend du niveau du poste, de ton expérience et des attentes de l’employeur.
Conclusion
Le Bachelor RDC t’apprend à voir le développement commercial dans son ensemble : analyser un marché, identifier des clients, construire une offre, négocier et suivre les résultats.
Les quatre blocs de la certification couvrent cette chaîne de compétences, tandis que l’alternance permet de mettre progressivement ces connaissances en pratique dans un environnement professionnel. Markdown collé
Si le développement commercial t’attire, découvre le Bachelor RDC proposé par Rush School, puis demande à l’équipe les conditions d’admission, le programme détaillé et les modalités d’évaluation de la prochaine session.