Après le bac, choisir un BTS peut sembler simple sur le papier, mais plusieurs formations peuvent correspondre à un même projet. Si vous souhaitez vous orienter vers le commerce, la vente, la relation client ou la gestion, il n’est pas toujours évident de savoir quelle formation choisir.
Le BTS MCO, le BTS NDRC et le BTS GPME sont notamment accessibles en alternance et préparent à des métiers différents. D’autres formations, comme le TP NTC, le TP AMUM ou le TP EPC, peuvent également correspondre selon votre projet professionnel.
Plutôt que de choisir uniquement en fonction du nom du diplôme, il est donc préférable de regarder les matières étudiées, les compétences développées, les missions réalisées en entreprise et les débouchés possibles.
Pourquoi choisir son BTS en fonction de son projet professionnel ?
Après le bac, vous n’avez pas forcément une idée précise du métier que vous souhaitez exercer. C’est normal. Le choix de votre BTS peut justement vous aider à préciser progressivement votre projet.
Pour faire votre choix, posez-vous quelques questions simples :
- Est-ce que j’aime le contact avec les clients ?
- Est-ce que je préfère vendre, conseiller, négocier ou gérer ?
- Est-ce que je souhaite travailler en magasin ou plutôt avec des professionnels ?
- Est-ce que je suis attiré par la gestion et l’organisation d’une entreprise ?
- Est-ce que je souhaite rapidement acquérir une expérience professionnelle ?
Les réponses à ces questions permettent déjà de mieux identifier les formations qui peuvent vous correspondre.
Vous aimez le contact client et la vente ?
Si vous appréciez le contact avec les clients, le conseil et l’animation commerciale, plusieurs formations peuvent être envisagées.
Le BTS MCO
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) est adapté aux étudiants qui souhaitent évoluer dans le commerce et participer à la gestion d’une unité commerciale.
La formation aborde notamment la relation client, le développement de l’activité commerciale, l’animation de l’espace de vente et le management d’une équipe.
Elle peut notamment préparer à des postes dans le commerce, la distribution et différents environnements de vente.
Le TP EPC
Le TP EPC (Employé Polyvalent de Commerce) peut également correspondre à un projet orienté vers la vente et le fonctionnement quotidien d’un point de vente.
Il s’adresse notamment aux personnes qui souhaitent développer des compétences opérationnelles dans le commerce et être rapidement confrontées aux réalités du terrain.
Vous aimez vendre, négocier et développer une relation commerciale ?
Si vous êtes davantage attiré par la prospection, la négociation et le développement commercial, le BTS NDRC et le TP NTC peuvent être intéressants.
Le BTS NDRC
Le BTS NDRC (Négociation et Digitalisation de la Relation Client) est particulièrement adapté aux étudiants qui souhaitent travailler dans la relation client, la prospection et le développement commercial.
La formation permet notamment de développer des compétences en négociation, en accompagnement client et dans l’utilisation des outils numériques liés à la relation commerciale.
Les débouchés peuvent concerner différents secteurs et différents types d’entreprises.
Le TP NTC
Le TP NTC (Négociateur Technico-Commercial) s’adresse également aux personnes intéressées par la vente et la négociation, notamment dans des environnements où il faut comprendre les besoins du client et proposer une solution adaptée.
Cette orientation peut notamment convenir à ceux qui souhaitent évoluer vers des fonctions commerciales et développer une approche plus technique de la vente.
Vous souhaitez évoluer vers le management d’un magasin ?
Si votre objectif est de travailler dans un point de vente puis d’évoluer vers des responsabilités d’encadrement, le BTS MCO ou le TP AMUM peuvent correspondre à votre projet.
Le BTS MCO
Le BTS MCO permet d’acquérir des compétences en gestion d’une unité commerciale, en animation de l’équipe et en développement de l’activité.
Il peut donc constituer une base intéressante pour les étudiants qui envisagent progressivement des responsabilités dans le commerce.
Le TP AMUM
Le TP AMUM (Assistant Manager d’Unité Marchande) est orienté vers l’organisation et le fonctionnement d’une unité marchande.
Il peut notamment convenir à une personne qui souhaite développer des compétences opérationnelles en commerce et évoluer progressivement vers des fonctions d’encadrement.
Vous souhaitez travailler dans une PME ?
Si vous appréciez la polyvalence, l’organisation et le fonctionnement global d’une entreprise, le BTS GPME peut particulièrement correspondre à ce type de projet.
Le BTS GPME (Gestion de la PME) prépare à intervenir sur différentes activités liées au fonctionnement d’une petite ou moyenne entreprise : gestion administrative, relation avec les clients et fournisseurs, organisation et suivi de certaines activités.
Cette polyvalence peut être particulièrement intéressante pour les étudiants qui souhaitent découvrir plusieurs aspects du fonctionnement d’une entreprise plutôt que de se spécialiser immédiatement dans la vente.
Vous souhaitez travailler dans le commerce B2B ?
Si vous envisagez de travailler avec des entreprises plutôt qu’uniquement avec des particuliers, le BTS NDRC et le TP NTC peuvent notamment être étudiés.
Les fonctions commerciales B2B impliquent généralement de prospecter, comprendre les besoins d’un professionnel, présenter une offre, négocier et assurer le suivi de la relation commerciale.
Le choix dépendra ensuite du type de missions que vous souhaitez exercer et du secteur dans lequel vous souhaitez évoluer.
BTS MCO, BTS NDRC ou BTS GPME : quelle différence ?
Ces trois BTS peuvent tous mener vers le monde professionnel, mais leurs contenus et leurs objectifs ne sont pas identiques.
| Formation | Orientation principale | Exemples de débouchés |
|---|---|---|
| BTS MCO | Commerce, vente et management d’une unité commerciale | Conseiller de vente, manager adjoint, responsable de rayon |
| BTS NDRC | Relation client, prospection et développement commercial | Commercial, chargé de clientèle, conseiller commercial |
| BTS GPME | Gestion et fonctionnement d’une PME | Assistant de gestion, assistant administratif, assistant commercial |
Pour aller plus loin, consultez également notre comparatif entre le BTS MCO, le BTS NDRC et le BTS GPME.
Vous pouvez également consulter nos articles consacrés à ce que l’on peut faire après un BTS MCO, après un BTS NDRC et après un BTS GPME pour approfondir les débouchés de chaque parcours.
Que faire si vous n’avez pas encore de projet précis ?
Vous n’avez pas besoin de connaître votre futur métier avec certitude pour choisir un BTS. En revanche, il est important de prendre le temps de comparer les formations avant de vous inscrire.
Commencez par regarder :
- les matières enseignées ;
- les compétences développées ;
- les missions réalisées en entreprise ;
- les métiers accessibles après la formation ;
- les possibilités de poursuite d’études ;
- le rythme de l’alternance ;
- les conditions d’admission.
Vous pouvez aussi consulter les offres d’emploi correspondant aux différents métiers. Cela permet de mieux comprendre les missions réellement proposées et de voir quelles compétences sont recherchées.
Pourquoi choisir un BTS en alternance ?
L’alternance permet de suivre une formation tout en découvrant concrètement le fonctionnement d’une entreprise.
Vous partagez donc votre temps entre les cours et l’entreprise. Ce rythme demande de l’organisation, mais il permet aussi d’acquérir une expérience professionnelle en parallèle de la formation, que vous pourrez ensuite valoriser dans vos candidatures.
Pour mieux comprendre cette organisation, découvrez nos conseils pour organiser son temps entre l’entreprise et les cours.
Le choix de l’entreprise est également important. Les missions proposées doivent idéalement être cohérentes avec la formation suivie et votre projet professionnel. Si vous êtes encore à la recherche d’une entreprise, consultez notre guide pour trouver une entreprise pour son alternance.
Quel BTS choisir après le bac ? FAQ
Quel BTS choisir pour travailler dans le commerce ?
Le BTS MCO et le BTS NDRC sont deux formations particulièrement adaptées au secteur du commerce, mais elles ne préparent pas exactement aux mêmes missions. Le MCO est davantage orienté vers la gestion et l’animation d’une unité commerciale, tandis que le NDRC est davantage centré sur la relation client, la prospection et le développement commercial.
Quel BTS choisir si je ne sais pas encore quel métier faire ?
Commencez par identifier les activités qui vous attirent : vente, relation client, négociation, management, gestion ou organisation. Comparez ensuite les programmes et les débouchés des formations qui correspondent à ces centres d’intérêt.
Peut-on faire un BTS en alternance juste après le bac ?
Oui, l’alternance est accessible aux étudiants qui souhaitent préparer leur diplôme tout en acquérant une expérience professionnelle. Il faut toutefois trouver une entreprise et respecter les conditions liées au contrat et à la formation.
Quel BTS choisir pour devenir commercial ?
Le BTS NDRC est particulièrement adapté aux fonctions de relation client, de prospection et de développement commercial. Le TP NTC peut également correspondre à un projet orienté vers la négociation et la vente.
Quel BTS choisir pour travailler dans une PME ?
Le BTS GPME peut particulièrement correspondre à un projet professionnel orienté vers la gestion, l’organisation et le fonctionnement d’une petite ou moyenne entreprise.
Quel BTS choisir pour travailler dans un magasin ?
Le BTS MCO peut correspondre à un projet dans le commerce et la gestion d’une unité commerciale. Le TP AMUM peut également être envisagé pour développer des compétences liées au fonctionnement et à l’animation d’une unité marchande.
Est-il possible de changer de projet après un BTS ?
Oui. Un BTS permet d’acquérir des compétences professionnelles et peut ouvrir différentes possibilités de poursuite d’études ou d’insertion professionnelle. Votre premier choix n’a donc pas nécessairement à déterminer toute votre carrière.
En résumé : comment choisir son BTS après le bac ?
Le meilleur point de départ n’est pas forcément le métier que vous imaginez exercer dans dix ans, mais plutôt le type d’activités qui vous intéresse aujourd’hui.
Vente, relation client, négociation, management, gestion ou organisation : chaque orientation correspond à des compétences et à des environnements professionnels différents.
Si vous souhaitez vous former dans le commerce en alternance, découvrez les formations proposées par Rush School et comparez les parcours avant de faire votre choix.
Vous pouvez également contacter Rush School pour échanger sur votre projet et identifier la formation la plus cohérente avec votre objectif.