Vous approchez de la fin de votre TP NTC et, quelque part entre votre dernière évaluation et votre soutenance, une question commence forcément à revenir : et maintenant ?
CDI dans votre entreprise d’alternance ? Bachelor en développement commercial ? Nouveau secteur ? Premier poste de technico-commercial ?
La bonne nouvelle, c’est que le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial, souvent abrégé TP NTC, vous laisse plusieurs possibilités.
La certification actuellement enregistrée sous le numéro RNCP39063 est classée au niveau 5, correspondant à un niveau de qualification Bac+2. Elle est délivrée par le ministère chargé de l’Emploi et son enregistrement est valable jusqu’au 10 juin 2029.
Il s’agit d’un titre professionnel : sa vocation première est de vous préparer à exercer un métier.
Après l’obtention, deux grandes voies sont donc possibles :
- commencer à travailler ;
- poursuivre vers une formation de niveau Bac+3.
Le meilleur choix dépend moins de ce que vous pensez devoir faire que du commercial que vous souhaitez devenir.
Que sait réellement faire un titulaire du TP NTC ?
Le négociateur technico-commercial n’est pas simplement un commercial qui récite un catalogue.
Son rôle consiste à comprendre deux choses en même temps :
le problème du client et la solution que son entreprise peut lui apporter.
La certification RNCP39063 est structurée autour de deux blocs de compétences :
- élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre ;
- négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client.
Concrètement, vous apprenez notamment à :
- réaliser une veille commerciale ;
- analyser un marché ;
- construire un plan d’actions commerciales ;
- prospecter ;
- identifier et qualifier des opportunités ;
- analyser un besoin client ;
- préparer une solution technique et commerciale ;
- construire un argumentaire ;
- négocier ;
- suivre la mise en œuvre de la solution ;
- fidéliser ;
- analyser vos résultats commerciaux.
C’est cette double compétence — commerciale et technique — qui donne au profil NTC sa particularité.
Peut-on travailler directement après un TP NTC ?
Oui.
C’est même l’un des objectifs principaux d’un titre professionnel.
L’Onisep rappelle que les titres professionnels délivrés par le ministère chargé de l’Emploi visent l’acquisition de compétences permettant d’exercer un métier précis. Le TP NTC est actuellement enregistré au niveau 5.
Entrer directement dans la vie active peut être particulièrement pertinent si :
- vous avez préparé le titre en alternance ;
- votre employeur souhaite vous garder ;
- vous aimez prospecter ;
- vous êtes déjà à l’aise avec les rendez-vous clients ;
- vous avez identifié un secteur qui vous plaît ;
- votre futur poste vous permet de progresser.
Rush School propose actuellement son TP NTC en alternance, sous le code RNCP39063.
Vous pouvez donc arriver sur le marché du travail avec autre chose qu’une certification : une première expérience professionnelle réelle.
Quels métiers peut-on faire après un TP NTC ?
À la sortie du titre, vous pouvez notamment rechercher des postes comme :
- technico-commercial junior ;
- négociateur technico-commercial ;
- commercial BtoB ;
- commercial terrain ;
- commercial sédentaire ;
- commercial technique ;
- conseiller commercial technique ;
- chargé de clientèle BtoB ;
- chargé de développement commercial ;
- chargé d’affaires junior ;
- business developer sur une offre technique.
Rush School cite actuellement parmi les débouchés de son TP NTC les métiers de technico-commercial, chargé d’affaires, conseiller commercial technique, commercial sédentaire technique et responsable de secteur junior.
Attention cependant à ne pas confondre métier accessible et niveau de responsabilité immédiat.
Sortir avec un niveau Bac+2 ne signifie pas devenir directement directeur commercial, responsable grands comptes ou chef des ventes.
Ces fonctions viennent généralement avec :
- l’expérience ;
- les résultats ;
- la maîtrise du secteur ;
- la capacité à gérer des dossiers plus importants.
Que fait réellement un technico-commercial ?
Le technico-commercial se situe à la frontière entre expertise commerciale et compréhension technique.
L’Apec décrit son rôle comme celui d’un professionnel capable de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, prospecter et fidéliser.
Une journée peut par exemple commencer par :
- de la prospection téléphonique ;
- des recherches de prospects sur LinkedIn ;
- la préparation d’un rendez-vous ;
- une visite chez un client ;
- l’analyse d’un besoin ;
- un échange avec l’équipe technique ;
- la préparation d’un devis ;
- une présentation commerciale ;
- une négociation ;
- la mise à jour du CRM ;
- le suivi d’une commande.
France Compétences précise également que le poste peut impliquer des déplacements chez les prospects et clients, voire des nuitées hors du domicile selon le secteur.
Le terrain occupe donc une place importante dans de nombreux postes.
Dans quels secteurs peut-on travailler ?
Le métier existe dans énormément de secteurs.
Vous pouvez notamment trouver des opportunités dans :
- l’industrie ;
- les équipements professionnels ;
- le bâtiment ;
- les matériaux ;
- l’énergie ;
- le chauffage ;
- l’environnement ;
- les télécommunications ;
- l’informatique ;
- les logiciels BtoB ;
- les équipements électriques ;
- le matériel médical ;
- les machines industrielles ;
- l’automatisation ;
- les services techniques aux entreprises.
France Compétences indique que le contexte d’exercice du métier varie en fonction du secteur, des produits et des services vendus.
Deux technico-commerciaux portant exactement le même intitulé peuvent donc exercer des métiers assez différents.
L’un vendra un logiciel SaaS.
L’autre une machine industrielle.
Le troisième une solution énergétique pour des bâtiments professionnels.
Quel salaire après un TP NTC ?
C’est probablement la question la plus posée.
Et c’est aussi celle pour laquelle il faut éviter les promesses irréalistes.
Il n’existe pas de salaire obligatoire spécifique au TP NTC.
Votre rémunération dépend notamment :
- du secteur ;
- de votre expérience ;
- de la région ;
- du produit vendu ;
- de la technicité de l’offre ;
- du type de clients ;
- de la taille de l’entreprise ;
- de la part variable.
Quel salaire pour un technico-commercial débutant ?
Rush School affiche actuellement, à titre indicatif, une fourchette de 2 000 à 2 500 € brut par mois pour un technico-commercial junior.
La même page indique notamment :
| Poste | Salaire brut mensuel indicatif affiché |
|---|---|
| Technico-commercial junior | 2 000 à 2 500 € |
| Chargé d’affaires junior | 2 200 à 2 700 € |
| Conseiller commercial technique | 2 000 à 2 400 € |
| Commercial sédentaire technique | 1 800 à 2 300 € |
| Responsable de secteur junior | 2 300 à 2 800 € + véhicule |
Ces montants sont des estimations indicatives publiées par Rush School, pas une grille salariale nationale.
Un candidat débutant ne doit donc pas considérer 2 500 € comme un salaire garanti.
Fixe + variable : regardez le package complet
Dans le commerce, une rémunération peut comprendre :
- un salaire fixe ;
- des commissions ;
- des primes sur objectifs ;
- un variable collectif ;
- un véhicule ;
- d’autres avantages.
C’est pour cette raison qu’un salaire annoncé à 40 000 € par an ne signifie pas forcément :
40 000 € garantis.
Il peut par exemple correspondre à :
- 35 000 € fixes ;
- 5 000 € variables.
Ou à :
- 30 000 € fixes ;
- 10 000 € variables.
Avant de signer, demandez toujours :
- quel est le fixe ?
- quel est le variable ?
- comment est-il calculé ?
- quel pourcentage de l’équipe atteint réellement ses objectifs ?
- le variable est-il plafonné ?
- quand est-il versé ?
La différence peut être importante.
Quel salaire avec de l’expérience ?
Pour avoir une vision plus large du marché, l’Apec indique actuellement que 80 % des rémunérations annuelles brutes proposées dans les offres de technico-commercial se situent entre 31 000 et 53 000 €, fixe et variable compris.
La moyenne affichée est de 41 000 € brut annuels.
Attention : cette statistique concerne l’ensemble des offres étudiées par l’Apec.
Elle ne correspond donc pas au salaire automatique d’une personne qui vient juste d’obtenir son TP NTC.
L’expérience change fortement la rémunération.
Pourquoi certains technico-commerciaux gagnent-ils beaucoup plus ?
La rémunération peut augmenter lorsque vous développez :
- une expertise technique recherchée ;
- un portefeuille important ;
- une clientèle grands comptes ;
- une capacité à négocier des contrats complexes ;
- une bonne connaissance d’un secteur ;
- des résultats réguliers.
Un technico-commercial qui vend des équipements industriels à plusieurs centaines de milliers d’euros n’a pas forcément la même rémunération qu’un commercial junior travaillant sur des contrats beaucoup plus petits.
Plus vous apportez de valeur commerciale à l’entreprise, plus votre potentiel de rémunération peut progresser.
Quels métiers viser après quelques années ?
Avec de l’expérience, le technico-commercial peut évoluer vers d’autres fonctions.
L’Apec cite notamment :
- chargé d’affaires ;
- responsable d’agence commerciale ;
- chef de secteur commercial ;
- key account manager ;
- chef des ventes ;
- responsable commercial ;
- ingénieur commercial ;
- ingénieur d’affaires.
Il ne faut évidemment pas comprendre :
J’obtiens mon TP cette année, je deviens responsable commercial l’année prochaine.
Ce sont des perspectives d’évolution.
Votre progression dépendra de vos performances et des responsabilités réellement exercées.
Faut-il travailler ou continuer ses études après le TP NTC ?
Les deux options peuvent être cohérentes.
Travailler directement peut être intéressant si…
Votre entreprise d’alternance vous propose :
- un CDI ;
- une augmentation ;
- davantage d’autonomie ;
- un portefeuille client ;
- un secteur commercial à développer ;
- des objectifs plus ambitieux.
Dans ce cas, accumuler deux ou trois années d’expérience peut être très intéressant pour votre CV.
Continuer vers un Bac+3 peut être intéressant si…
Vous souhaitez :
- approfondir le développement commercial ;
- travailler davantage sur la stratégie ;
- évoluer vers le management ;
- préparer ensuite un Bac+5 ;
- vous spécialiser ;
- obtenir une certification de niveau supérieur.
Le TP NTC étant enregistré au niveau 5, poursuivre vers une certification ou un diplôme de niveau 6 représente une progression de niveau de qualification.
Mais cela n’a de sens que si la nouvelle formation vous apprend réellement quelque chose.
Quel Bachelor faire après un TP NTC ?
Cela dépend de votre objectif.
Vous voulez aller plus loin dans le développement commercial
Vous pouvez regarder les formations orientées :
- développement commercial ;
- business development ;
- stratégie commerciale ;
- négociation ;
- commerce BtoB.
Vous voulez évoluer vers le management
Regardez notamment :
- management commercial ;
- pilotage d’activité ;
- management d’équipe commerciale.
Vous aimez particulièrement la technique
Vous pouvez conserver une orientation technico-commerciale avec un Bac+3 davantage spécialisé dans :
- la vente de solutions techniques ;
- l’industrie ;
- les produits et services industriels ;
- la commercialisation technique.
Comment vérifier qu’un Bachelor est reconnu ?
Ne regardez pas uniquement le mot Bachelor.
Vérifiez précisément ce qui est délivré.
Selon la formation, il peut notamment s’agir :
- d’un titre professionnel enregistré au RNCP ;
- d’un diplôme national ;
- d’un diplôme bénéficiant d’un visa ;
- d’une formation conférant éventuellement un grade universitaire.
Un titre de niveau 6 inscrit au RNCP indique un niveau de qualification reconnu, mais niveau 6 ne signifie pas automatiquement grade de licence.
C’est une distinction importante.
Avant de vous inscrire, vérifiez :
- le nom exact de la certification ;
- son code RNCP lorsqu’il existe ;
- son niveau ;
- son certificateur ;
- sa date d’échéance ;
- les blocs de compétences ;
- les possibilités de poursuite d’études.
TP NTC puis Bachelor RDC : est-ce cohérent ?
Oui.
C’est une poursuite logique si vous souhaitez passer de la vente opérationnelle à un rôle davantage orienté vers le pilotage du développement commercial.
Le TP NTC vous apporte déjà des compétences en :
- prospection ;
- analyse du besoin ;
- proposition commerciale ;
- négociation ;
- fidélisation.
Une certification de Responsable du développement commercial peut ensuite approfondir :
- l’analyse de marché ;
- le plan d’action commercial ;
- la stratégie de prospection ;
- la construction d’offres ;
- la négociation ;
- la coordination d’équipes ;
- le pilotage des performances.
Quelle poursuite propose Rush School ?
Rush School présente actuellement son Bachelor RDC – Responsable Développement Commercial comme une poursuite possible après le TP NTC.
Le blog récent de l’établissement indique que ce Bachelor prépare à la certification professionnelle Responsable de développement commercial RNCP40568.
France Compétences confirme que RNCP40568 :
- est une certification de niveau 6 ;
- est délivrée par CCI France ;
- est active jusqu’au 30 avril 2030.
Elle couvre notamment :
- le plan de développement commercial omnicanal ;
- la stratégie de prospection ;
- la construction et la négociation d’offres ;
- le pilotage de l’activité et des équipes commerciales.
Pour une inscription, vérifiez néanmoins toujours le code RNCP associé à votre promotion sur les documents contractuels de l’établissement.
Peut-on faire une licence professionnelle après un TP NTC ?
Oui, selon les critères d’admission de l’université.
Il existe notamment une licence professionnelle mention technico-commercial, diplôme national de niveau Bac+3 conférant le grade de licence.
L’Onisep recense actuellement plusieurs établissements proposant cette mention, notamment des IUT et universités.
Une licence professionnelle peut être intéressante si vous voulez conserver un positionnement très proche du technico-commercial tout en atteignant un niveau Bac+3.
L’admission reste toutefois sélective.
Votre titre de niveau 5 ne garantit pas automatiquement une place.
Peut-on entrer directement en L3 après un TP NTC ?
Cela peut être possible dans certaines formations, mais ce n’est pas automatique.
Le TP NTC est une certification professionnelle de niveau 5.
Une université peut examiner :
- votre dossier ;
- le contenu de votre formation ;
- votre expérience ;
- vos résultats ;
- les prérequis du parcours ;
- votre projet.
Ne partez donc pas du principe :
J’ai un niveau Bac+2, donc j’entre forcément en L3.
Contactez l’université concernée avant de construire votre projet autour de cette hypothèse.
Continuer en alternance après le TP NTC : bonne idée ?
Oui, si vos nouvelles missions sont réellement plus ambitieuses.
Pendant le TP, vous avez peut-être travaillé sur :
- la prospection ;
- la qualification de prospects ;
- la prise de rendez-vous ;
- les devis ;
- le suivi client ;
- le CRM.
En Bac+3, recherchez davantage de missions autour de :
- la construction d’un plan commercial ;
- la gestion d’un portefeuille ;
- les négociations plus complexes ;
- le développement d’un secteur ;
- l’analyse des performances ;
- le pilotage d’actions commerciales ;
- la coordination de projets.
Votre CV doit montrer une progression.
Pas uniquement une année supplémentaire.
Faut-il rester dans la même entreprise ?
Rester est une bonne décision si votre employeur vous propose une vraie évolution.
Par exemple :
- portefeuille plus important ;
- nouveaux clients ;
- plus d’autonomie ;
- rendez-vous menés seul ;
- négociations plus importantes ;
- responsabilités supplémentaires ;
- meilleure rémunération.
Vous connaissez déjà :
- les produits ;
- les clients ;
- le CRM ;
- les méthodes de travail.
Vous pouvez donc progresser rapidement.
En revanche, changer peut être intéressant si vous êtes arrivé au bout de ce que votre entreprise peut vous apprendre.
Une nouvelle alternance peut vous permettre de découvrir :
- une clientèle grands comptes ;
- un nouveau secteur ;
- le SaaS ;
- l’industrie ;
- le commerce international ;
- des cycles de vente plus longs.
Le bon critère n’est pas :
Est-ce que je dois rester ?
Mais plutôt :
Dans quelle entreprise vais-je le plus progresser ?
Quelles compétences font vraiment la différence après un TP NTC ?
Votre certification compte.
Mais un recruteur commercial veut surtout comprendre ce que vous avez réellement fait.
Évitez un CV rempli de formules génériques comme :
Prospection commerciale.
Soyez plus précis lorsque vous disposez d’informations réelles :
Prospection téléphonique et LinkedIn auprès d’entreprises BtoB, qualification des besoins et prise de rendez-vous commerciaux.
Ou :
Gestion et suivi d’un portefeuille de 80 prospects dans HubSpot.
Ou :
Préparation de propositions commerciales et accompagnement du technico-commercial lors de rendez-vous clients.
L’Apec cite notamment parmi les qualités importantes du technico-commercial :
- les qualités relationnelles ;
- la ténacité ;
- la négociation ;
- l’analyse ;
- l’écoute ;
- l’organisation ;
- l’autonomie.
Faut-il être très technique pour devenir technico-commercial ?
Vous n’avez pas nécessairement besoin d’être ingénieur.
Mais vous devez comprendre ce que vous vendez.
Vendre :
- un CRM ;
- une machine industrielle ;
- une pompe à chaleur ;
- du matériel médical ;
- une solution de cybersécurité ;
ne demande pas le même niveau de connaissances.
Votre valeur vient de votre capacité à transformer une caractéristique technique en réponse à un besoin client.
Pas simplement de savoir réciter les fonctionnalités.
Et l’anglais ?
Selon le contexte professionnel, France Compétences indique que le négociateur technico-commercial peut être amené à utiliser l’anglais à un niveau B2.
Cette compétence peut être particulièrement utile dans :
- l’industrie ;
- la technologie ;
- les logiciels ;
- les entreprises internationales ;
- les marchés BtoB internationaux.
Si votre anglais est faible, travailler dessus peut donc élargir vos possibilités.
Les erreurs à éviter après un TP NTC
Croire que vous gagnerez immédiatement 4 000 € par mois
Les niveaux élevés de rémunération concernent généralement des profils expérimentés, des secteurs spécialisés ou des packages avec un variable important.
Regarder uniquement le salaire annuel
Comparez toujours :
fixe + variable + avantages + conditions d’obtention du variable.
Choisir un Bachelor uniquement pour avoir « Bac+3 »
Regardez ce que la formation vous apprend réellement.
Refaire exactement les mêmes missions
Votre poursuite doit représenter une progression.
Négliger le produit
Un commercial qui maîtrise très bien ses techniques de vente mais ne comprend pas sa solution sera vite limité dans un environnement technique.
Négliger le CRM
Le commerce BtoB actuel repose aussi sur :
- la donnée ;
- la qualification ;
- le suivi des opportunités ;
- le reporting ;
- les relances ;
- l’analyse des conversions.
Arrêter de se former après le titre
Votre expertise sectorielle peut devenir l’un de vos principaux avantages professionnels.
Tableau : que faire après un TP NTC ?
| Votre objectif | Suite possible |
|---|---|
| Travailler immédiatement | Technico-commercial junior |
| Faire davantage de prospection BtoB | Commercial / business developer |
| Gérer des dossiers plus complexes | Chargé d’affaires junior |
| Évoluer en développement commercial | Bachelor RDC |
| Conserver une forte dimension technique | Licence pro technico-commercial |
| Se spécialiser dans l’industrie | Bac+3 orienté vente de solutions techniques |
| Prendre davantage de responsabilités | Bac+3 + expérience |
| Continuer tout en travaillant | Bac+3 en alternance |
Checklist avant de choisir la suite
Avant de signer un CDI ou de choisir votre prochaine formation, demandez-vous :
- Quel métier est-ce que je veux exercer dans trois ans ?
- Quel secteur m’intéresse réellement ?
- Est-ce que j’aime prospecter ?
- Est-ce que je préfère développer de nouveaux clients ou gérer un portefeuille existant ?
- Quel est mon niveau technique ?
- Quelles compétences dois-je encore développer ?
- Quelle est la part fixe de la rémunération ?
- Quelle est la part variable ?
- Les objectifs sont-ils réalistes ?
- Le Bac+3 visé apporte-t-il de nouvelles compétences ?
- Quelle certification prépare-t-il ?
- Quel est son niveau ?
- Son RNCP est-il actif ?
- Les nouvelles missions représentent-elles une progression ?
Puis posez-vous une dernière question :
Est-ce que cette prochaine étape me rapproche vraiment du métier que je veux exercer ?
FAQ – Que faire après un TP NTC ?
Le TP NTC est-il un Bac+2 ?
Le TP Négociateur Technico-Commercial RNCP39063 est une certification professionnelle de niveau 5, correspondant à un niveau de qualification Bac+2.
Le TP NTC est-il reconnu par l’État ?
Il s’agit d’un titre professionnel délivré par le ministère chargé de l’Emploi, enregistré au RNCP sous le numéro RNCP39063 jusqu’au 10 juin 2029.
Peut-on travailler directement après le TP NTC ?
Oui.
Le titre prépare directement aux activités de prospection, de négociation de solutions techniques et commerciales et de suivi client.
Quel métier peut-on faire après un TP NTC ?
Vous pouvez notamment viser des postes de technico-commercial, commercial BtoB, commercial technique, chargé de développement commercial ou chargé d’affaires junior selon votre expérience.
Quel salaire après un TP NTC ?
Rush School affiche actuellement une estimation de 2 000 à 2 500 € brut mensuels pour un technico-commercial junior.
À l’échelle plus large du métier, l’Apec indique que 80 % des rémunérations proposées dans ses offres sont comprises entre 31 000 et 53 000 € brut annuels, fixe et variable inclus. Cette statistique concerne toutefois plusieurs niveaux d’expérience.
Peut-on poursuivre après un TP NTC ?
Oui.
Vous pouvez notamment envisager une formation Bac+3 en développement commercial, management commercial ou technico-commercial, sous réserve des conditions d’admission.
Quel Bachelor faire après un TP NTC ?
Un Bachelor orienté développement commercial est particulièrement cohérent si vous souhaitez approfondir :
- la prospection ;
- la négociation ;
- la stratégie commerciale ;
- le pilotage de l’activité.
Peut-on faire un Bachelor RDC après un TP NTC ?
Oui, selon les conditions d’admission.
Rush School présente actuellement son Bachelor RDC parmi les poursuites possibles après son TP NTC.
Peut-on faire une licence professionnelle ?
Oui, sous réserve d’admission.
La licence professionnelle mention technico-commercial est actuellement proposée par plusieurs établissements et conduit à un niveau Bac+3 avec grade de licence.
Le technico-commercial travaille-t-il uniquement dans l’industrie ?
Non.
Le secteur d’exercice dépend des produits et services commercialisés. Le métier existe notamment dans l’industrie, les technologies, les services et de nombreuses activités BtoB.
Peut-on devenir responsable commercial après un TP NTC ?
Oui, à terme.
L’Apec cite notamment responsable commercial, chef des ventes ou responsable d’agence parmi les évolutions possibles d’un technico-commercial.
L’expérience et les résultats restent déterminants.
Alors, que faire après un TP NTC ?
Le TP NTC vous donne déjà une certification directement exploitable sur le marché du travail.
Vous pouvez commencer votre carrière comme :
- technico-commercial ;
- commercial BtoB ;
- conseiller commercial technique ;
- chargé de développement ;
- chargé d’affaires junior.
Vous pouvez également continuer vers un Bac+3 pour développer davantage :
- votre stratégie commerciale ;
- votre capacité de négociation ;
- votre maîtrise du pilotage ;
- vos compétences managériales ;
- votre expertise sectorielle.
Si vous souhaitez passer progressivement de la vente d’une solution au pilotage du développement commercial d’une activité, une poursuite vers un Bachelor Responsable du Développement Commercial peut être particulièrement cohérente.
Le plus important n’est pas de continuer vos études à tout prix.
C’est de construire une progression logique entre :
ce que vous savez déjà faire, ce que vous voulez encore apprendre et le poste que vous souhaitez occuper dans deux ou trois ans.
Vous hésitez sur la suite après votre TP NTC ?
Emploi, Bachelor, alternance ou spécialisation technico-commerciale : l’équipe de Rush School peut vous accompagner pour construire une poursuite cohérente avec votre projet.