Que faire après un BTS MCO ? Études, métiers et débouchés

Vous terminez votre BTS MCO et une question commence sérieusement à se poser : qu’est-ce que vous faites maintenant ?

Travailler directement ? Continuer avec un Bachelor ? Tenter une licence professionnelle ? Entrer en L3 ? Rejoindre une école de commerce ?

La bonne nouvelle, c’est qu’un BTS Management Commercial Opérationnel ne vous enferme pas dans un seul métier.

Pendant deux ans, vous avez développé des compétences assez larges : relation client, vente, animation commerciale, gestion des stocks, suivi des performances et management d’équipe.

Le BTS MCO est un diplôme national de niveau Bac+2 qui valide 120 crédits ECTS. Il est conçu pour permettre une insertion professionnelle directe, tout en laissant la possibilité de poursuivre ses études.

Deux grandes options s’ouvrent donc à vous :

• entrer dans la vie active ;
• poursuivre vers un Bac+3 ou une autre formation supérieure pour vous spécialiser.

Le bon choix ne dépend pas uniquement de votre diplôme.

Il dépend surtout du métier que vous voulez exercer dans quelques années.

Que permet réellement un BTS MCO ?

Avant de décider de la suite, regardez d’abord ce que vous savez déjà faire.

Le BTS MCO forme à la gestion et au développement d’une unité commerciale.

Cela peut être :

• un magasin ;
• un rayon ;
• une agence ;
• un point de vente ;
• une unité de services ;
• une activité de commerce électronique.

La formation développe notamment des compétences en :

• relation client ;
• vente et conseil ;
• fidélisation ;
• animation de l’offre commerciale ;
• merchandising ;
• gestion des approvisionnements ;
• gestion des stocks ;
• suivi des achats ;
• analyse des performances ;
• organisation du travail ;
• management d’une équipe commerciale.

C’est justement cette polyvalence qui permet d’envisager plusieurs chemins après le diplôme.

Option 1 : travailler directement après le BTS MCO

Le BTS est avant tout un diplôme professionnalisant.

Vous pouvez donc tout à fait décider d’entrer directement dans la vie active après votre Bac+2.

Cette option peut être particulièrement cohérente si :

• vous avez préparé votre BTS en alternance ;
• votre entreprise souhaite vous recruter ;
• vous préférez apprendre sur le terrain ;
• vous avez déjà trouvé un secteur qui vous plaît ;
• vous avez reçu une proposition d’emploi intéressante.

L’Onisep indique que les titulaires du BTS MCO peuvent travailler notamment dans les entreprises de distribution, le commerce électronique, les entreprises de services ou encore les unités commerciales d’entreprises de production.

Quels métiers peut-on faire après un BTS MCO ?

Les postes accessibles dépendent de votre expérience, du secteur et de la taille de l’entreprise.

À la sortie du BTS, vous pouvez notamment viser des fonctions telles que :

• conseiller de vente ;
• vendeur conseil ;
• assistant commercial ;
• conseiller commercial ;
• chargé de clientèle ;
• conseiller relation client ;
• commercial sédentaire ;
• commercial itinérant ;
• adjoint de responsable de magasin ;
• chef de rayon selon votre expérience ;
• marchandiseur.

L’Onisep associe notamment au BTS MCO des métiers d’assistant commercial, chargé de clientèle, chef de rayon, commercial itinérant ou sédentaire, marchandiseur et vendeur en magasin.

Il faut néanmoins garder les pieds sur terre.

Obtenir un BTS MCO ne signifie pas que vous deviendrez immédiatement directeur de magasin ou chef des ventes.

Ces fonctions demandent généralement une expérience professionnelle plus importante.

Vers quels postes peut-on évoluer avec de l’expérience ?

Le BTS MCO vous donne une première base opérationnelle.

Ensuite, votre progression dépend notamment :

• de vos résultats ;
• des responsabilités que vous acceptez ;
• de votre secteur ;
• de la taille de l’entreprise ;
• des opportunités internes.

Avec de l’expérience, vous pouvez progressivement évoluer vers des fonctions comme :

• manager de rayon ;
• responsable adjoint ;
• responsable de magasin ;
• responsable de secteur ;
• responsable commercial ;
• chef des ventes ;
• responsable d’agence ;
• directeur d’une unité commerciale.

L’Onisep précise bien que les titulaires du BTS MCO peuvent accéder à des postes à responsabilités en fonction de leur expérience, de la taille de l’entreprise et des opportunités rencontrées. Certains peuvent également créer ou reprendre une unité commerciale.

Dans quels secteurs travailler après un BTS MCO ?

Le BTS MCO n’est pas réservé à la grande distribution.

Vous pouvez trouver des opportunités dans de nombreux environnements :

• grande distribution ;
• commerce spécialisé ;
• mode ;
• beauté et cosmétique ;
• automobile ;
• sport ;
• télécommunications ;
• e-commerce ;
• services ;
• commerce BtoB ;
• restauration commerciale ;
• certaines fonctions commerciales dans la banque ou l’assurance.

L’Onisep cite principalement la distribution alimentaire ou spécialisée, les unités commerciales d’entreprises de production, le commerce électronique et les entreprises de services.

Votre expérience en alternance peut aussi fortement influencer votre premier emploi.

Deux étudiants titulaires du même BTS peuvent avoir des profils assez différents :

l’un aura passé deux ans dans une enseigne de prêt-à-porter, tandis que l’autre aura évolué dans une entreprise de services BtoB.

Sur le papier, ils ont le même diplôme.

Sur le terrain, ils n’ont déjà plus exactement le même profil.

Option 2 : poursuivre ses études après un BTS MCO

Vous n’êtes évidemment pas obligé de commencer à travailler immédiatement.

Poursuivre vers un Bac+3 peut être pertinent si vous souhaitez :

• vous spécialiser ;
• développer vos compétences commerciales ;
• approfondir le management ;
• vous diriger vers le développement commercial ;
• découvrir davantage le marketing ;
• acquérir davantage de responsabilités ;
• préparer éventuellement une poursuite d’études plus longue.

L’Onisep indique qu’après un BTS MCO, une poursuite peut notamment être envisagée en :

• licence professionnelle commerciale ;
• L3 économie-gestion ;
• L3 sciences de gestion ;
• école supérieure de commerce ou de gestion ;
• école spécialisée,

selon le dossier et les modalités d’admission de l’établissement.

Quel Bachelor faire après un BTS MCO ?

Le Bachelor constitue une possibilité intéressante après le BTS, notamment lorsque vous souhaitez continuer en alternance.

Mais ne choisissez pas votre formation uniquement parce que le mot « Bachelor » apparaît dans son nom.

Commencez par votre objectif professionnel.

Vous aimez vendre et développer une activité

Regardez les formations orientées :

• développement commercial ;
• business development ;
• négociation ;
• commerce BtoB ;
• stratégie commerciale.

Vous aimez le management

Vous pouvez rechercher des formations en :

• management commercial ;
• management d’unité commerciale ;
• commerce et management ;
• retail management.

Vous préférez le marketing

Vous pouvez envisager des parcours en :

• marketing ;
• marketing opérationnel ;
• marketing digital ;
• e-commerce ;
• communication commerciale.

Vous voulez évoluer dans la distribution

Une spécialisation en :

• commerce et distribution ;
• retail ;
• management d’unité commerciale ;

peut être plus cohérente.

Ne regardez pas uniquement le nom du Bachelor

Deux formations portant presque le même nom peuvent préparer à des certifications complètement différentes.

Avant de vous inscrire, vérifiez :

• le titre réellement préparé ;
• son niveau de qualification ;
• son inscription au RNCP lorsqu’elle est annoncée ;
• le numéro RNCP ;
• le certificateur ;
• la date d’échéance de l’enregistrement ;
• le programme ;
• les compétences visées ;
• les modalités d’admission ;
• les possibilités de poursuite d’études.

Le bon réflexe est de vérifier la certification directement auprès de France Compétences, qui tient le Répertoire national des certifications professionnelles.

BTS MCO puis Bachelor RDC : est-ce cohérent ?

Oui.

C’est même une suite particulièrement cohérente si vous souhaitez passer d’un profil centré sur la gestion opérationnelle d’une unité commerciale à un profil davantage orienté vers le développement commercial.

Votre BTS MCO vous a déjà donné des bases en :

• vente ;
• relation client ;
• gestion ;
• animation commerciale ;
• management.

Une formation de Responsable du Développement Commercial permet d’aller plus loin sur des compétences telles que :

• analyse des marchés ;
• construction d’un plan d’action commercial ;
• prospection omnicanale ;
• négociation commerciale ;
• développement et fidélisation d’un portefeuille ;
• pilotage des actions commerciales ;
• management d’équipes impliquées dans le développement commercial.

Quel Bachelor RDC propose Rush School ?

Rush School propose un Bachelor Responsable du Développement Commercial en alternance, accessible notamment aux titulaires d’un Bac+2.

Pour la rentrée actuelle, Rush School indique que son Bachelor prépare à la certification Responsable du développement commercial RNCP40568.

Cette certification :

• est classée niveau 6 ;
• est délivrée par CCI France ;
• appartient au domaine commerce-vente ;
• est enregistrée jusqu’au 30 avril 2030.

Cette poursuite peut donc être particulièrement intéressante si vous avez découvert pendant votre BTS MCO que vous préfériez :

• prospecter ;
• négocier ;
• développer un portefeuille ;
• piloter des actions commerciales ;
• travailler sur la stratégie commerciale ;

plutôt que vous concentrer principalement sur la gestion quotidienne d’un point de vente.

Peut-on faire une licence professionnelle après un BTS MCO ?

Oui.

C’est l’une des poursuites officiellement identifiées après le BTS MCO.

L’Onisep cite notamment les licences professionnelles suivantes :

• commerce et distribution ;
• commercialisation de produits et services ;
• e-commerce et marketing numérique ;
• management des activités commerciales ;
• management et gestion des organisations ;
• métiers du marketing opérationnel ;
• technico-commercial.

La licence professionnelle peut être intéressante si vous souhaitez obtenir un niveau Bac+3 avec une orientation fortement professionnalisante.

Selon les établissements, certaines licences peuvent également être préparées en alternance.

Peut-on entrer directement en L3 après un BTS MCO ?

Oui, dans certaines situations.

Mais ce n’est pas automatique.

Le BTS valide 120 crédits ECTS.

L’Onisep indique qu’une poursuite peut notamment être envisagée en L3 économie-gestion ou sciences de gestion, mais l’admission dépend du dossier et des critères de l’établissement.

L’université peut notamment examiner :

• vos notes ;
• votre dossier académique ;
• les matières étudiées ;
• votre projet ;
• la cohérence de votre parcours ;
• les places disponibles.

Avoir 120 ECTS ne signifie donc pas que vous êtes automatiquement admis dans n’importe quelle L3.

Peut-on entrer en école de commerce après un BTS MCO ?

Oui.

Certaines écoles de commerce ou de gestion recrutent des étudiants titulaires d’un Bac+2 grâce aux admissions parallèles.

Cette possibilité figure parmi les poursuites identifiées par l’Onisep après un BTS MCO.

Les modalités varient selon les établissements.

Vous pouvez être sélectionné sur :

• dossier ;
• entretien ;
• tests ;
• concours ;
• épreuve d’anglais.

Avant de candidater, vérifiez également ce que l’école délivre réellement à la fin du cursus.

Continuer en alternance après un BTS MCO : est-ce pertinent ?

Pour beaucoup d’étudiants, oui.

Mais votre nouvelle alternance doit idéalement montrer une progression.

Pendant votre BTS MCO, vous étiez peut-être principalement chargé de :

• conseiller les clients ;
• mettre en valeur les produits ;
• participer aux ventes ;
• gérer les stocks ;
• réaliser des inventaires ;
• participer à des opérations commerciales.

En Bac+3, cherchez progressivement des missions comme :

• développer un portefeuille client ;
• prospecter ;
• suivre des indicateurs ;
• créer des tableaux de bord ;
• participer aux négociations ;
• piloter une action commerciale ;
• analyser les performances ;
• coordonner un projet ;
• accompagner une équipe.

Sur votre CV, cette évolution raconte quelque chose.

Elle montre que vous ne faites pas simplement « une année d’études de plus ».

Vous montez en compétences.

Faut-il rester dans la même entreprise après le BTS ?

Cela dépend de ce qu’elle peut vous proposer.

Rester peut être une excellente décision si…

Votre employeur vous propose :

• davantage de responsabilités ;
• de nouvelles missions ;
• plus d’autonomie ;
• une évolution de poste ;
• des missions compatibles avec votre Bac+3.

Vous connaissez déjà :

• l’équipe ;
• les produits ;
• les clients ;
• les méthodes ;
• les outils.

Vous pouvez donc progresser rapidement.

Changer peut être plus intéressant si…

Après deux années, vous réalisez toujours exactement les mêmes missions et aucune évolution n’est prévue.

Une nouvelle entreprise peut alors vous permettre de découvrir :

• le BtoB ;
• la prospection ;
• la négociation ;
• un autre secteur ;
• le management ;
• un environnement plus digital.

Ne changez pas uniquement pour avoir un nouveau nom d’entreprise sur votre CV.

Changez pour apprendre quelque chose de nouveau.

BTS MCO ou BTS NDRC : les débouchés sont-ils identiques ?

Pas exactement.

Les deux diplômes appartiennent au domaine commercial, mais leur orientation diffère.

BTS MCO

Le BTS MCO est particulièrement centré sur :

• la gestion d’une unité commerciale ;
• la vente-conseil ;
• la relation client ;
• l’animation de l’offre ;
• la gestion opérationnelle ;
• le management de l’équipe commerciale.

BTS NDRC

Le BTS NDRC met davantage l’accent sur :

• la prospection ;
• la négociation ;
• la relation client ;
• la vente ;
• la digitalisation de la relation client ;
• le développement commercial.

Cela ne signifie pas que les deux parcours restent séparés toute la vie.

Un étudiant de BTS MCO peut très bien poursuivre ensuite vers le développement commercial.

De la même manière, un titulaire de BTS NDRC peut évoluer vers le management commercial.

Que faire si vous aimez particulièrement le management ?

Si le management est la partie du BTS qui vous a le plus intéressé, votre objectif peut être de progresser vers des fonctions comme :

• responsable adjoint ;
• manager de rayon ;
• responsable de point de vente ;
• responsable de magasin ;
• responsable de secteur ;
• responsable d’agence.

Mais ne cherchez pas forcément à devenir « directeur » immédiatement.

Avant de diriger une équipe, vous devez apprendre à :

• organiser le travail ;
• fixer des objectifs ;
• suivre les performances ;
• accompagner des collaborateurs ;
• gérer les imprévus ;
• résoudre des conflits ;
• prendre des décisions.

L’expérience terrain reste particulièrement importante pour ces fonctions.

Que faire si vous préférez la vente ?

Vous pouvez vous spécialiser davantage dans le développement commercial.

Selon votre expérience et votre formation complémentaire, vous pourrez progressivement viser des postes comme :

• conseiller commercial ;
• commercial sédentaire ;
• commercial terrain ;
• chargé de clientèle ;
• chargé de développement commercial ;
• business developer ;
• chargé d’affaires.

Dans ce cas, une poursuite vers un Bachelor orienté développement commercial ou négociation peut être particulièrement cohérente.

Et si vous préférez le marketing ?

Le BTS MCO vous donne déjà une première approche de l’animation et de la dynamisation de l’offre commerciale.

Vous pouvez ensuite chercher à vous spécialiser en :

• marketing opérationnel ;
• marketing digital ;
• e-commerce ;
• merchandising ;
• communication commerciale.

Vous devrez toutefois développer de nouvelles compétences selon le métier visé :

• analyse de données ;
• CRM ;
• acquisition digitale ;
• réseaux sociaux ;
• publicité en ligne ;
• SEO ;
• SEA ;
• analyse des performances marketing.

Un BTS MCO peut être une base.

La spécialisation vient ensuite.

Peut-on créer son entreprise après un BTS MCO ?

Oui.

L’Onisep indique que certains titulaires peuvent, avec l’expérience nécessaire, créer ou reprendre une unité commerciale.

Le BTS vous apporte déjà plusieurs compétences utiles :

• vente ;
• relation client ;
• gestion des stocks ;
• approvisionnement ;
• gestion opérationnelle ;
• animation commerciale ;
• suivi de performance.

Mais gérer une entreprise nécessite également de maîtriser :

• la trésorerie ;
• les charges ;
• la réglementation ;
• la fiscalité ;
• le financement ;
• l’acquisition de clients ;
• les marges.

L’entrepreneuriat ne se résume donc pas à savoir vendre.

Comment choisir entre travailler et poursuivre ses études ?

Posez-vous quelques questions simples.

Quel métier voulez-vous exercer dans trois ans ?

Pas forcément dans vingt ans.

Trois ans suffit.

Votre objectif devient alors plus concret.

Le métier est-il accessible avec un Bac+2 ?

Regardez de vraies offres d’emploi.

Si les entreprises recrutent régulièrement des Bac+2 avec votre expérience, entrer dans la vie active peut être cohérent.

Le Bac+3 apporte-t-il de nouvelles compétences ?

Comparez le programme avec ce que vous savez déjà faire.

Un Bachelor qui répète exactement votre BTS présente moins d’intérêt qu’un programme qui vous permet de progresser vers :

• la stratégie ;
• la prospection ;
• le management ;
• la négociation ;
• le digital ;
• le pilotage commercial.

Avez-vous déjà une proposition d’emploi ?

Une proposition sérieuse peut changer votre décision.

Poursuivre ses études n’est pas automatiquement meilleur que commencer à travailler.

Tout dépend de votre projet.

Les erreurs à éviter après un BTS MCO

Choisir un Bachelor uniquement pour son nom

Le mot « Bachelor » ne suffit pas à déterminer la valeur d’une formation.

Regardez la certification réellement préparée.

Croire qu’un Bac+3 garantit un poste de manager

Non.

Le diplôme peut vous aider à progresser, mais l’expérience reste déterminante.

Accepter une nouvelle alternance identique à votre BTS

Votre nouvelle année doit idéalement représenter une montée en compétences.

Choisir uniquement en fonction du salaire

Au début de votre carrière, regardez aussi :

• les missions ;
• l’autonomie ;
• l’accompagnement ;
• les compétences acquises ;
• les perspectives d’évolution.

Continuer ses études sans objectif

Ne faites pas un Bac+3 uniquement parce que « tout le monde continue ».

Demandez-vous ce qu’il apporte réellement à votre projet.

Tableau : que faire après un BTS MCO ?

Votre objectif	Suite possible
Travailler rapidement	Vente, relation client, commerce, distribution
Manager progressivement un point de vente	Expérience + Bac+3 possible en management
Développer des clients et du chiffre d’affaires	Bachelor développement commercial / RDC
Se spécialiser dans la distribution	Licence pro commerce et distribution
Aller vers le marketing	Bac+3 marketing, e-commerce ou marketing opérationnel
Continuer à l’université	L3 compatible sur admission
Rejoindre une école de commerce	Admission parallèle selon l’établissement
Continuer tout en travaillant	Bac+3 en alternance
Entreprendre	Expérience + compétences complémentaires en gestion

Checklist avant de choisir votre Bac+3

Avant de vous inscrire, vérifiez :

• le titre ou diplôme réellement préparé ;
• son niveau ;
• sa reconnaissance ;
• son éventuelle inscription au RNCP ;
• son numéro RNCP ;
• le certificateur ;
• la date d’échéance de la certification ;
• le programme ;
• les compétences enseignées ;
• les métiers visés ;
• les conditions d’admission ;
• le rythme de formation ;
• les possibilités d’alternance ;
• les possibilités de poursuite d’études ;
• les frais éventuels.

Puis posez-vous une dernière question :

Est-ce que cette formation me rapproche réellement du métier que je veux exercer ?

FAQ – Que faire après un BTS MCO ?

Peut-on travailler directement après un BTS MCO ?

Oui.

Le BTS MCO est un diplôme conçu notamment pour permettre une insertion professionnelle dans le commerce, la distribution et les services.

Quels métiers peut-on faire après un BTS MCO ?

Vous pouvez notamment vous orienter vers des fonctions dans la vente, la relation client, la distribution ou le commerce.

L’Onisep cite par exemple assistant commercial, chargé de clientèle, chef de rayon, commercial sédentaire, commercial itinérant, marchandiseur ou vendeur.

L’accès à certains postes à responsabilités dépend toutefois de votre expérience.

Peut-on poursuivre ses études après un BTS MCO ?

Oui.

Une poursuite est notamment envisageable en licence professionnelle, en L3 dans certains domaines de gestion, en école de commerce ou dans une formation spécialisée de niveau supérieur.

Quel Bachelor choisir après un BTS MCO ?

Cela dépend principalement de votre projet.

Vous pouvez vous orienter vers :

• le développement commercial ;
• le management ;
• le marketing ;
• le e-commerce ;
• la distribution.

Le Bachelor RDC est-il cohérent après un BTS MCO ?

Oui.

Il est particulièrement cohérent si vous souhaitez développer vos compétences en prospection, négociation, stratégie et développement commercial.

Rush School propose actuellement un Bachelor RDC accessible après un Bac+2 et indique préparer à la certification professionnelle RNCP40568 de niveau 6.

Peut-on faire une licence professionnelle après un BTS MCO ?

Oui.

L’Onisep cite notamment les licences professionnelles en commerce et distribution, commercialisation de produits et services, e-commerce et marketing numérique, management des activités commerciales ou marketing opérationnel.

Peut-on entrer directement en L3 ?

C’est possible dans certains parcours, notamment en économie-gestion ou sciences de gestion, mais l’admission dépend de l’établissement et du dossier.

Peut-on intégrer une école de commerce après un BTS MCO ?

Oui.

Certaines écoles recrutent les titulaires d’un BTS grâce aux admissions parallèles. Les modalités dépendent de chaque établissement.

Est-il préférable de travailler ou de poursuivre ses études ?

Il n’existe pas de réponse valable pour tout le monde.

Si vous avez déjà une bonne proposition d’emploi et souhaitez progresser sur le terrain, travailler peut être un excellent choix.

Si votre métier cible nécessite davantage de spécialisation, poursuivre vers un Bac+3 peut être plus pertinent.

Est-il intéressant de poursuivre en alternance ?

Oui, surtout si vos nouvelles missions représentent une vraie progression par rapport à votre BTS.

L’objectif est de terminer votre Bac+3 avec :

• une qualification supérieure ;
• davantage de compétences ;
• une expérience professionnelle plus riche.

Alors, que choisir après un BTS MCO ?

Le BTS MCO vous laisse plusieurs portes ouvertes.

Vous pouvez commencer à travailler dans la vente, le commerce, la distribution ou la relation client.

Vous pouvez aussi poursuivre vers :

• une licence professionnelle ;
• une L3 compatible ;
• une école de commerce ;
• un Bachelor spécialisé.

Le bon choix n’est pas forcément celui qui vous fait rester le plus longtemps possible à l’école.

C’est celui qui vous rapproche du métier que vous voulez exercer.

Si votre objectif est de prospecter, négocier, développer un portefeuille client, piloter des actions commerciales et prendre progressivement davantage de responsabilités, une poursuite vers un Bachelor Responsable du Développement Commercial peut être une suite particulièrement cohérente après le BTS MCO.

Vous hésitez encore sur la suite ?

Bac+3 en alternance, changement de spécialisation ou projet professionnel à construire : l’équipe de Rush School peut vous accompagner pour identifier la poursuite la plus cohérente avec votre BTS MCO.