Tu as ton BTS en poche, ou tu le prépares, et tu hésites à poursuivre dans le commerce ? Le Bachelor Responsable du Développement Commercial (RDC) permet d’aller plus loin que la vente au quotidien : construire une stratégie commerciale, prospecter, négocier des offres et participer au pilotage de l’activité commerciale.
On passe en revue les diplômes qui peuvent donner accès à la formation, les documents à préparer et les étapes de candidature chez Rush School, à Nanterre.
Qu’est-ce que le Bachelor RDC ?
Le Bachelor RDC prépare à la certification « Responsable de développement commercial », de niveau 6 (Bac+3), délivrée sous l’égide de CCI France et enregistrée au RNCP sous le code RNCP40568. Sa fiche officielle peut être consultée sur France Compétences.
Chez Rush School, la formation dure un an, en alternance, à raison d’un jour de cours et quatre jours en entreprise par semaine. Le programme détaillé est disponible sur la page du Bachelor RDC.
La certification s’appuie sur quatre blocs de compétences :
| Bloc | Ce que tu apprends |
|---|---|
| Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal | Analyser le marché, construire un plan d’action et suivre les indicateurs |
| Déployer la stratégie de prospection commerciale | Cibler les prospects, planifier et mener des actions de prospection |
| Construire et négocier une offre commerciale | Comprendre le besoin du client, chiffrer l’offre, négocier et conclure |
| Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet | Organiser les actions, coordonner un collectif et rendre compte des résultats |
Quel niveau faut-il pour intégrer le Bachelor RDC ?
Rush School présente le Bachelor RDC comme une formation accessible après un Bac+2 validé, notamment avec un BTS NDRC, un BTS MCO, un BTS GPME, un DUT ou une deuxième année de licence. Les autres parcours peuvent être étudiés au cas par cas.
Du côté de la certification, le référentiel national prévoit notamment un accès avec une certification de niveau 5 validée ou, dans certaines conditions, avec trois années d’expérience professionnelle.
Si ton parcours ne correspond pas exactement aux profils habituellement présentés par l’école, le mieux est donc de contacter le service des admissions afin de vérifier ton admissibilité.
Tu es en deuxième année de BTS ? Tu peux prendre contact avec Rush School et préparer ta candidature pendant ton année. L’intégration dans la formation reste toutefois conditionnée à la validation du diplôme requis et aux conditions d’admission applicables à ton dossier.
Après un BTS NDRC
Le BTS NDRC constitue une poursuite d’études particulièrement cohérente vers le développement commercial. Tu maîtrises déjà la prospection, la négociation et les outils digitaux : le Bachelor permet ensuite d’approfondir la stratégie commerciale et le pilotage de l’activité.
Pour comparer les possibilités après ton diplôme, lis notre article sur l’après BTS NDRC.
Après un BTS MCO
Ton BTS t’a appris à gérer une unité commerciale, à développer la relation client et à participer à l’animation de l’activité commerciale. Le Bachelor RDC peut ensuite te permettre d’élargir ton parcours vers la prospection BtoB et le développement d’un portefeuille clients.
Retrouve les différentes possibilités dans notre guide sur l’après BTS MCO.
Après un BTS GPME
Le BTS GPME est davantage orienté vers la gestion et le fonctionnement d’une PME, mais il peut constituer une base intéressante pour évoluer vers le développement commercial.
Si tu souhaites orienter ton parcours vers le commerce, explique dans ta lettre de motivation ce qui t’attire dans ce domaine et ce que ta formation en gestion t’a déjà permis d’acquérir.
Pourquoi poursuivre avec un Bachelor RDC ?
Une année en alternance, sans frais de formation directement à la charge de l’alternant
Tu passes quatre jours par semaine en entreprise et tu peux participer à des missions comme la prospection, le suivi des clients, la préparation de propositions commerciales ou l’analyse des performances.
Dans le cadre de l’alternance, les frais de formation ne sont pas directement à la charge de l’alternant selon les modalités de financement applicables au contrat. Les conditions précises doivent être confirmées auprès de Rush School et de l’entreprise d’accueil.
Tu es également rémunéré pendant ton alternance. Le montant dépend notamment de ton âge, de l’année d’exécution du contrat et des dispositions applicables à ton entreprise. Il est donc préférable de vérifier le montant correspondant à ta situation au moment de la signature du contrat.
Des postes accessibles à la sortie
La certification prépare notamment à des fonctions liées au développement commercial, comme chargé d’affaires, technico-commercial ou chef de secteur. Rush School mentionne également des débouchés tels que business developer ou responsable commercial junior.
Les postes comportant un niveau important de responsabilité ou d’encadrement peuvent toutefois nécessiter une première expérience professionnelle.
Pour découvrir les différentes possibilités, consulte notre article sur l’après Bachelor RDC.
Comment candidater au Bachelor RDC chez Rush School ?
Le parcours compte plusieurs étapes.
1. Déposer ta candidature en ligne
Remplis le formulaire de candidature, choisis le Bachelor RDC et joins les documents demandés :
- ta pièce d’identité et une photo d’identité ;
- ton CV ;
- ta lettre de motivation ;
- la copie de ton dernier diplôme ;
- ton relevé de notes du bac.
Le formulaire indique une limite de 10 Mo maximum par fichier.
Pour ton CV, décris ce que tu as réellement fait en stage ou en alternance : actions de prospection, outils utilisés, clients suivis ou responsabilités exercées.
Pour ta lettre, réponds à trois questions : pourquoi le Bachelor RDC, qu’as-tu appris pendant ton Bac+2 et quel métier ou quel secteur vises-tu ensuite ?
Un exemple concret de ton parcours vaut mieux qu’une formule générale.
2. Attendre l’étude de ton dossier
L’équipe pédagogique examine ton parcours et tes motivations. Si tu as une question particulière concernant ta situation, tu peux la préciser dans le champ de message du formulaire.
Cette étape permet notamment de vérifier la cohérence de ton parcours avec la formation envisagée.
3. Passer l’entretien de motivation
Après l’étude de ton dossier, tu peux être invité à un entretien de motivation en présentiel ou en visioconférence.
Prépare-toi à répondre à des questions comme :
- Pourquoi le Bachelor RDC et pourquoi en alternance ?
- Qu’as-tu retenu de ton BTS ou de ton Bac+2 ?
- Quel métier souhaites-tu exercer après la formation ?
- Comment comptes-tu t’organiser entre les cours et l’entreprise ?
Pas besoin d’apprendre un discours par cœur : l’essentiel est d’expliquer clairement tes choix et ton projet professionnel.
4. Chercher ton entreprise avec l’école
Tu peux commencer tes démarches auprès de Rush School sans avoir encore trouvé d’employeur. L’école peut t’accompagner dans ta recherche d’entreprise selon les dispositifs proposés.
Cet accompagnement ne remplace toutefois pas tes propres démarches.
Mets ton CV à jour, repère les offres dans le développement commercial, envoie des candidatures ciblées et relance les entreprises lorsque c’est pertinent.
Nos guides sur la recherche d’entreprise en alternance et sur les solutions quand on n’a pas d’entreprise peuvent t’aider à organiser ta recherche.
5. Signer le contrat et finaliser l’inscription
Une fois l’entreprise trouvée, la signature du contrat d’alternance permet de finaliser les démarches liées à ton inscription, selon les modalités indiquées par l’école.
Une réponse favorable à ta candidature ne signifie donc pas nécessairement que toutes les démarches administratives sont terminées : demande à Rush School de te préciser les étapes restantes dans ta situation.
FAQ : intégrer un Bachelor RDC après un Bac+2
Quel diplôme faut-il pour le Bachelor RDC ?
Rush School présente la formation comme accessible après un Bac+2 validé, notamment avec un BTS NDRC, MCO ou GPME, un DUT ou une deuxième année de licence.
Le référentiel de la certification prévoit également certaines conditions d’accès pour les candidats disposant d’une expérience professionnelle. Les autres parcours sont à vérifier directement auprès du service des admissions.
Peut-on candidater sans avoir trouvé d’entreprise ?
Oui, tu peux commencer les démarches de candidature sans avoir encore trouvé d’entreprise. Rush School peut également proposer un accompagnement dans la recherche d’un employeur.
Les conditions et le calendrier à respecter pour finaliser l’inscription doivent être confirmés auprès de l’école.
Quel est le rythme de la formation ?
Rush School présente un rythme d’un jour de cours et quatre jours en entreprise par semaine, sur un an.
La formation est-elle payante ?
Dans le cadre de l’alternance, les frais de formation ne sont pas directement à la charge de l’alternant selon les modalités de financement applicables au contrat. Tu perçois également une rémunération d’alternant.
Quels documents préparer ?
Prépare notamment ta pièce d’identité, une photo d’identité, ton CV, ta lettre de motivation, ton dernier diplôme et ton relevé de notes du baccalauréat.
Vérifie toujours la liste actualisée des documents demandés au moment de ta candidature.
Faut-il passer un entretien ?
Après l’étude du dossier, tu peux être invité à un entretien de motivation en présentiel ou en visioconférence.
Conclusion
Avec un Bac+2 validé, le Bachelor RDC peut te permettre d’approfondir tes compétences commerciales en un an et de les mettre en pratique dans le cadre de l’alternance.
Avant de candidater, vérifie les conditions d’admission correspondant à ton parcours, prépare soigneusement tes documents et commence ta recherche d’entreprise suffisamment tôt.
Prêt à te lancer ?