Vous savez que vous voulez travailler dans le commerce, mais vous ne savez pas encore quel métier choisir ? C’est une situation fréquente après le bac. Le secteur du commerce regroupe des métiers très différents : vente, relation client, prospection, négociation, gestion ou encore management.
Pour faire le bon choix, il est donc utile de partir de vos goûts et de votre façon de travailler. Aimez-vous être au contact des clients ? Êtes-vous à l’aise pour convaincre et négocier ? Préférez-vous organiser et gérer ? Ou souhaitez-vous évoluer progressivement vers des fonctions de management ?
Avant de choisir une formation, vous pouvez également découvrir les métiers du commerce accessibles en alternance afin de mieux comprendre les différentes possibilités.
Quels sont les métiers du commerce accessibles après le bac ?
Le commerce offre de nombreuses possibilités dès la sortie du lycée. Le métier qui vous conviendra dépend surtout de vos compétences, de votre personnalité et des missions que vous souhaitez exercer au quotidien.
- Conseiller de vente : vous accueillez les clients, identifiez leurs besoins, les conseillez et participez au développement des ventes.
- Commercial : vous prospectez des clients, présentez des offres, négociez et développez un portefeuille.
- Chargé de clientèle : vous assurez le suivi d’un portefeuille de clients et veillez à leur satisfaction.
- Assistant commercial : vous participez au suivi des clients, des commandes et des opérations commerciales.
- Responsable de rayon ou adjoint de magasin : vous participez à l’organisation d’un espace de vente, au suivi des résultats et à l’animation d’une équipe.
- Négociateur technico-commercial : vous commercialisez des produits ou services qui nécessitent de comprendre leurs caractéristiques techniques.
- Business developer : vous recherchez de nouvelles opportunités commerciales et contribuez au développement de l’activité.
Ces métiers ne demandent pas tous les mêmes compétences. Le choix de votre formation peut donc être guidé par le type de missions que vous souhaitez exercer.
Si vous hésitez encore sur votre orientation, notre article consacré à comment choisir son métier dans le commerce peut vous aider à identifier les métiers qui correspondent le mieux à vos préférences.
Vous aimez le contact client et le commerce sur le terrain ? Pensez au BTS MCO
Si vous aimez le contact avec les clients, la vente et l’animation d’un point de vente, le BTS MCO peut être une formation adaptée à votre projet.
Le BTS Management Commercial Opérationnel est un diplôme d’État de niveau Bac+2. Il forme notamment à la relation client, à la vente, à l’animation commerciale et au management d’une unité commerciale. Le programme comprend notamment la relation client et la vente conseil, l’animation de l’offre commerciale, la gestion opérationnelle et le management d’une équipe commerciale. Rush School
Au cours de la formation, vous pouvez travailler sur l’accueil et le conseil des clients, la mise en valeur de l’offre, le suivi des performances ou encore l’animation d’une équipe.
Cette formation peut notamment conduire vers des fonctions de conseiller commercial, de responsable de rayon, d’adjoint de magasin ou de chargé de clientèle, selon le secteur et l’expérience acquise. Rush School
Si vous hésitez entre plusieurs BTS dans le domaine du commerce, consultez également notre comparatif des BTS MCO, NDRC et GPME.
Vous aimez convaincre, prospecter et négocier ? Le BTS NDRC peut vous correspondre
Vous aimez prendre contact avec des personnes, argumenter et chercher des solutions adaptées aux besoins d’un client ? Le BTS NDRC peut être une piste intéressante.
Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client prépare aux métiers de la vente et du développement commercial. Vous y travaillez notamment la prospection, la négociation, la fidélisation et les outils numériques utilisés dans la relation client et le développement commercial. Rush School
Le parcours peut mener vers des métiers comme conseiller commercial, chargé de clientèle, attaché commercial ou encore business developer, selon votre expérience et votre évolution professionnelle.
L’alternance permet également de mettre rapidement en pratique les techniques étudiées en cours et de découvrir concrètement les réalités du métier.
Après cette formation, plusieurs possibilités peuvent être envisagées. Découvrez notamment que faire après un BTS NDRC pour réfléchir à la suite de votre parcours.
Vous préférez organiser et gérer plutôt que vendre ? Pensez au BTS GPME
Tout le monde n’a pas envie de passer sa journée à prospecter ou à vendre. Si vous aimez davantage l’organisation, le suivi administratif et la coordination, le BTS GPME peut être une formation particulièrement adaptée.
Le BTS Gestion de la PME prépare à des missions variées au sein des petites et moyennes entreprises. Vous pouvez notamment participer au suivi administratif, à la gestion des relations avec les clients et fournisseurs ou encore au suivi des activités de l’entreprise.
Cette voie peut convenir aux personnes qui apprécient la polyvalence et souhaitent comprendre le fonctionnement global d’une entreprise.
Si cette orientation vous intéresse, vous pouvez également consulter notre article sur ce que l’on peut faire après un BTS GPME.
Vous aimez les produits techniques ? Découvrez le métier de négociateur technico-commercial
Certains produits nécessitent de comprendre des caractéristiques techniques avant de pouvoir les présenter à un client. C’est notamment le cas dans l’industrie, l’informatique, les équipements professionnels ou certains secteurs spécialisés.
Le métier de négociateur technico-commercial associe donc des compétences commerciales à une bonne compréhension des produits ou services proposés.
Le TP NTC – Négociateur Technico-Commercial peut constituer une voie adaptée aux personnes qui apprécient à la fois la relation commerciale et les environnements techniques.
Le quotidien peut comprendre la prospection, l’identification des besoins, la présentation d’une solution, la négociation et le suivi de la relation client.
Ce type de parcours peut notamment intéresser les personnes qui souhaitent commercialiser des solutions techniques auprès de professionnels.
Vous souhaitez évoluer vers le management ? Pensez au Bachelor RDC
Si votre objectif est d’évoluer progressivement vers des responsabilités commerciales et managériales, le Bachelor RDC – Responsable du Développement Commercial peut être une étape intéressante après un Bac+2.
Cette formation de niveau Bac+3 développe notamment des compétences en stratégie commerciale, développement business, pilotage de la performance et management d’équipe. L’admission est notamment ouverte aux titulaires d’un Bac+2 validé, comme un BTS NDRC, MCO ou GPME, sous réserve des conditions d’admission. Rush School
Il peut notamment préparer à des fonctions liées au développement commercial et au management d’une équipe commerciale.
Si vous souhaitez comparer cette formation avec d’autres parcours proposés par Rush School, vous pouvez consulter la page présentant l’ensemble des formations en alternance.
Quel métier du commerce choisir ? Comparez selon votre profil
Pour vous aider à y voir plus clair, voici une première correspondance entre vos préférences, les métiers possibles et les formations à envisager.
| Ce que vous aimez | Métiers possibles | Formation à envisager |
|---|---|---|
| Le contact avec les clients et la vente | Conseiller de vente, conseiller commercial | BTS MCO |
| La prospection et la négociation | Commercial, chargé de clientèle, business developer | BTS NDRC |
| L’organisation et la gestion | Assistant commercial, assistant de gestion | BTS GPME |
| La vente de produits techniques | Négociateur technico-commercial | TP NTC |
| Le management d’une unité commerciale | Responsable de rayon, adjoint de magasin | BTS MCO |
| Le développement commercial et le management | Responsable du développement commercial | Bachelor RDC |
L’alternance permet de tester concrètement un métier
Choisir un métier uniquement sur la base d’une fiche de poste n’est pas toujours simple. L’alternance est un bon moyen de vérifier si les missions correspondent réellement à ce que vous recherchez.
Vous pouvez ainsi découvrir le quotidien d’un commercial, d’un conseiller de vente, d’un assistant commercial ou d’un autre professionnel du secteur tout en préparant votre diplôme ou votre titre professionnel.
L’expérience en entreprise permet aussi de développer des compétences concrètes : relation client, communication, organisation, prospection, négociation ou management.
Si vous hésitez encore entre plusieurs métiers, l’alternance peut donc vous aider à affiner progressivement votre projet professionnel. Vous pouvez également consulter notre article consacré aux métiers du commerce en alternance.
Pour découvrir les parcours disponibles, consultez également les formations en alternance proposées par Rush School à Nanterre. Rush School
5 questions à vous poser avant de choisir votre métier dans le commerce
Avant de choisir une formation ou de rechercher une entreprise, prenez quelques minutes pour répondre à ces questions :
- Est-ce que j’aime être en contact avec les clients ?
- Est-ce que je suis à l’aise pour convaincre et argumenter ?
- Est-ce que je préfère vendre, conseiller ou organiser ?
- Est-ce que je souhaite travailler principalement sur le terrain ou au bureau ?
- Est-ce que je souhaite évoluer vers des responsabilités managériales ?
Vos réponses peuvent déjà vous aider à distinguer les formations les plus proches de votre projet.
FAQ : quel métier dans le commerce choisir après le bac ?
Quel métier choisir dans le commerce après le bac ?
Il existe de nombreux métiers dans le commerce après le bac : conseiller de vente, commercial, chargé de clientèle, assistant commercial ou encore négociateur technico-commercial. Le choix dépend surtout de vos goûts, de vos compétences et du type de missions que vous recherchez.
Quelle formation choisir pour travailler dans le commerce ?
Plusieurs formations peuvent préparer aux métiers du commerce. Le BTS MCO est notamment orienté vers la vente, la relation client et le management d’une unité commerciale. Le BTS NDRC est davantage axé sur la prospection, la négociation et le développement de la relation client.
Quel BTS choisir pour devenir commercial ?
Le BTS NDRC est particulièrement orienté vers les activités commerciales : prospection, négociation, suivi et fidélisation des clients. Le BTS MCO peut également conduire vers des fonctions commerciales, notamment dans les environnements de vente et les unités commerciales.
Peut-on travailler dans le commerce après un bac général ?
Oui. Plusieurs formations commerciales sont accessibles après un baccalauréat général. Le BTS MCO et le BTS NDRC sont notamment des formations de niveau Bac+2 accessibles aux titulaires du bac, sous réserve des conditions d’admission.
Est-il possible de faire une formation commerce en alternance ?
Oui. Rush School propose plusieurs formations en alternance dans les domaines du commerce, de la relation client, de la gestion et du management. L’offre comprend notamment le BTS MCO, le BTS NDRC, le BTS GPME, le TP NTC et le Bachelor RDC. Rush School
À retenir
Choisir un métier dans le commerce après le bac ne consiste pas simplement à choisir entre plusieurs intitulés de postes. Il faut surtout identifier les missions qui vous correspondent.
Si vous aimez le contact client et la vente, le BTS MCO peut être une piste. Si vous préférez la prospection et la négociation, le BTS NDRC peut davantage correspondre à votre projet. Si vous aimez l’organisation et la gestion, le BTS GPME peut être intéressant. Pour les profils attirés par les produits techniques, le TP NTC constitue une autre possibilité.
Enfin, si vous souhaitez progressivement vous orienter vers le développement commercial et le management, le Bachelor RDC peut être envisagé après un Bac+2.
Vous hésitez encore entre plusieurs formations ? Consultez les formations en alternance de Rush School ou déposez votre candidature pour échanger avec l’équipe. Le formulaire de candidature est actuellement disponible sur le site de Rush School.